海外渠道整合之道

　一、确定传播目标

　　海外营销必须先确立你的传播目标。你要达成什么样的营销结果，制定什么样的营销步骤。以下概括营销信息的传播步骤：

　　知晓：如果大多数目标受众不知目标物，信息传播的任务就是要促使人们知晓，多半就是认知名称。可以用重复这一名称的简单信息来达到目的。

　　认识：目标受众可能对企业或产品有所知晓，但知道得非常有限。

　　喜爱：如果目标受众知道了目标物，他们对它的感觉如何?

　　偏好：目标受众可能喜爱这一产品，但并不比其他产品更有偏好，此时，信息传播的目标应该是设法建立消费者偏好，如可以宣扬产品的质量、价值、性能和其他特征。

　　确信：某一目标受众可能喜爱某一特定产品，但尚未发展到要购买它，尚未确信阶段。

　　购买：最后，有些目标受众已处于确信阶段，但尚未达到作出购买的决定。他们可能在等待进一步的信息，计划着下一步的行动。此时，信息传播的目的应注重他们迈出最终一步。

　　二、选择传播渠道

　　整合营销并不是整合所有宣传渠道，而是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

　　整合营销渠道可以分为两大类：

　　1. 人员的信息传播渠道：

　　更多的人相互之间直接进行信息传播，包括提倡者渠道、专家渠道、社会渠道;

　　2. 非人员信息传播渠道：

　　无须人员接触或信息反馈的媒介，包括大众性的和有选择的媒体(印刷媒体、广播媒体、电子媒体、显示媒体)、气氛(整体配套的环境)和事件(新闻发布会、庆典)。
原文转自http://waimaoyingxiao.org/61.html