外贸推广之苏州婚纱外贸B2C推广

　苏州的婚纱目前在世界上占有很大的市场份额。在虎丘你能看见很多街坊大大小小都是做婚纱的，通常一楼是门面，二楼是作坊。随着互联网的发展，很多人开始转向婚纱外贸B2C，做起电子商务。外贸B2C是一种电子商务零售模式，小额贸易，直接面对国外消费者。虎丘很多小工厂也是做外贸B2C，但是由于老板自己对互联网认识和了解都不够，外贸B2C推广这一块，一直是短板。笔者在锐/意/企/创工作时间也不短了，接触了很多做外贸婚纱客户，那对婚纱外贸推广有下述几个具体的宣传路径。
　　首先第一部分是搜索引擎的角度进行外贸推广
　　1、 婚纱外贸网店关键字推广　　
    婚纱外贸网店的目标市场的国外，而国外客户在购买商品是，有80%是通过搜索引擎进行搜索相关产品。所有关键的是你的关键字要与国外买家搜索的关键字相匹配，这样才能把潜在客户吸引到您的婚纱网店里。所以在设置商品名称的时候，使用顾客常用的词来作为关键字。只有根据海外商户的搜索惯例设置关键词，这样才能让买家多次搜索到你的店和商品。
　　2、 婚纱外贸网店英文标签推广
　　注册目标客户活跃的论坛时用户签名档中要附带上网店网址、主营产品等，这样被人感兴趣自然会搜索你的网址。
　　3、 婚纱外贸网店资料推广
　　根据自己网店经营的商品，可以撰写一些商品相关的资料和小贴士的东西，在文中可以附带自己的网店地址。在论坛或者自己的博客发表文章的时候带上这些，在别人学到东西的同时也给自己打了个广告，既不会引起别人的反感，也不会白白分享了知识。
　　4、 英文博客论坛推广
　　可以针对自己擅长的内容，开设专门博客。比如你是做外贸婚纱的，那关于婚纱方面的专业知识你肯定比比人要了解的多。什么肤色适合什么颜色的婚纱，每年流行什么款式，参加party该穿什么款式的礼服，参加婚礼又合适什么款式的等等，还有国外的一些婚礼的细节礼节，并且不要忘记偶尔推荐一下，优秀的婚纱店(当然推荐你自己的，如果你不认同的话，也不用往下读了)这些都可以写。都是目标客户可能需要的知识。在目标客户百感交集不知道选择什么的适合，你给予专业的指点，然后顺着你的指点到了你的婚纱网店。
　　第二部分从婚纱外贸B2C网站自己角度自我修炼辅助外贸推广
　　1、 外贸婚纱网店装修设计
　　网店的装修非常重要，尤其婚纱本身就是一个唯美的、让人充满幻想的东西，所以设计一定要美观、梦幻。一个装修设计好的网店是吸引海外商户眼球和唤起客户记忆的良好方法，也是宣传产品和信息服务的有效方案，属上层推广，当然要注意契合国外顾客的审美理念。
　　2、 分析婚纱买家信息
　　根据已经在网站上购买过产品的客户进行分析，根据这些海外顾客的特点，销售量多的商品，他们的消费惯例，互动服务跟踪，了解海外顾客的爱好等，都是非常有利推广网店的服务功能。
　　3、 外贸婚纱网店促销推广
　　网店要有节日主题，充分利用每个国际性的节假日开展好促销和宣传，每次在节假日的时候都有很多与节日相关的搜索，也可以利用节日进行促销活动，这样会带来更多的国际商户，还有就是在每次发货的时候，附加一些个人名片或宣传的资料。在改版节日主题的时候，要提前一到两个星期，这样客户可以早早下单，节日的时候就可以收到东西。
　　4、 外贸婚纱网店IM服务　　
    可以您在网店上在设置了IM标识，比如msn等软件通讯工具。要方便国际客户联系。因为绝大部分客户在购买商品之前都会对您的产品进行一个全面的了解才会确认购买。人工服务一直是网上交易服务恰到好处的一项独特功能。同时，也可以通过客服人员逐渐积累海外商户，在推动市场方面有良性的效果。
　　婚纱外贸推广和其他产品的推广大同小异，只要自己掌握了真正外贸推广的精髓和对带推广产品有足够的了解，外贸推广可以说一件轻松有趣的事情!

    转自外贸推广博客