商务拓展思路（开拓思维）2

8.电商合作:

8.1) 互换广告

8.2)互换礼金券

比互换广告更近一步的合作方式进行其他资源互换，比如A网站和B网站合作，同时在各自的网站放置促销广告，A网站放置，在A网站购买某类指定商品或者指定专题页面商品，可以获得B网站20元现金抵扣券，B网站放置，在B网站购买某类指定商品或者指定专题页面商品，在A网站购物可以免费配送，具体的促销由双方进行商议，一般合作的双方流量基本相差不大，销售的商品重合度较低。

8.3) 联合促销

8.3.1) 联合专题

现在国内大部分的B2C网站都是专注于某一个产业的产品销售，但是，消费者的需求确实多方面的，消费者信任一个网站不是很容易，要是买手机就要找一个手机商城，买钻石，就要找一个钻石商城，买衣服要很早一个服装商场，那么很不方便，所以，出现了一种联合专题促销的合作方式，一般是8到10家B2C网站，每个商家选择几款优势商品，放置在同一个专题页面，然后，根据各网站主页的轮播广告大小制作相应的广告图片，各B2C商城均将其放置在首页首屏广告，这样，就可以增加每个网站的访问量。

8.3.2) 联合DM单页

很多电子商务网站在给顾客配送时会夹带网站的DM单页进行促销，如果每个B2C网站各自进行配送，那么受众群体是很有限的，如果有10家B2C网站联合印刷DM单页，那么每个网站的商品受众群体就是10个网站的顾客，同时，也可以降低单独印刷DM单页的费用，即在相同费用下，增加了网站信息的展示次数。

9.有消费群的网站合作:

9.1)联合举办主题线下会员活动

9.2)EDM互投

9.3)可选择对象:宠物网站,婚恋网站,交友网站,粉丝网站,汽车网站, 送餐网站,招聘网站.

10.高校合作:

高校也是时尚消费必争之地.

10.1)学校媒体资源机构合作.

10.2)发展学生代理,启动某某校园分站,支持学生创业,通过分站的销售额来分佣,让学生自己帮助某某宣传和销售.

11.分红体系:

11.1)何为分红推广:

分红推广就是注册B2C商家会员,在注册会员后,在会员功能里有一项申请,暂称之为分红申请,会员申请分红申请一经通过,登陆该B2C商城,即可在每件商品详细页面看到分红推广链接.

推广的链接可分为URL链接式,图片展示式,总之代码要适合分红会员在即时通信,经常去的BBS,博客,EMAIL等可张贴该分红模式以利于分红会员在各种载体上张贴进行推广

11.2)如何有效吸引卖家喜用这种分红链接进行购物

商家可在后台设定,分红会员所张贴的分红推广链接购物价格相比B2C商城正常网络销售价格低几个百分点,这样才能有效使该分红推广链接更为有效,才能吸引觉得有利可图.

11.3)一经分红链接销售出去的商品,即可系统自动在该分红会员帐户内增加预付款金额,并最好有一个经过分红链接销售的明细,以利于卖家与买家可即时查阅的明细帐.

11.4)如果更细致一些,那就是给分红分员按同一时间段推广交易量来设定高低等级,会员分红链接最终销售率越高,往后得到的拥金比例也就越多.

该推广方式的初衷就是通过病毒营销达到宣传和销售某某的目的,尽最大可能利用销售和宣传资源.