阿甘：一家外贸公司产品定位的聊天记录

一家外贸公司，要从国外引进一款全新绿色健康食品-水果泥产品，找我们咨询关于产品定位的事情。

下面是我们qq聊天的部分内容，我整理了一下，放到这里，看是否能给大家一点启发。

1、从百度搜索结果看，目前水果泥的两个来源，一个是来自少数品牌，比如亨氏；一个是自做，很多人自己在家现榨水果泥；

2、根据百度指数看，水果泥指数很低，说明搜索量很小，需求并不大。

3、吃水果最重要的是应季、新鲜，不管做得再好，一听到是从****进口过来的，大家马上就会联想到路途的遥远，封闭的保存、甚至防腐的措施，从而联想到不够新鲜的感觉。教育客户是很辛苦的，改变人们的观念绝对是非常难的。

4、我们有句话，眼见为实，特别目前的大环境，诚信缺失，信任缺失，说得再好，别人也会怀疑，所以，还是那句话，教育客户很辛苦，改变人们的观念难上加难。

5、除了应季新鲜外，吃水果不仅是口感、还有观感。看着水果泥，和看着鲜艳的水果在手上，那感觉绝对是不同的；所以，水果泥的定位，不应该是水果的替代品，而是现有水果泥的升级，突出自己和现有水果泥相比，有什么优势，找到独特的卖点。只有和客户大脑中现有的东西结合起来，才能顺利进入客户大脑，一个全新的东西，想进入是很难的，除非有大量的资金和广告支持，狂轰滥炸的宣传。

6、现在的人群中，谁会吃水果泥？主要有两类，一类是初生婴儿，他们牙齿没长好，不能吃水果，需要用水果泥代替；一类是老人，可能牙齿不好，或者肠胃不好，用水果泥代替水果，增加营养成分。这两类人，正是我们的目标客户。当然，实际购买者，可能是孩子的父母，或者老人的儿女，这个还需要进一步细分。

7、信任是成交的基础，所以，从推广方式来讲，要和人们比较信任的渠道结合起来，比如京东、当当、红孩子、丽嘉宝贝等。同时，要符合客户的购买习惯，很多父母给孩子买东西，都是直接在红孩子、丽嘉宝贝这样的专业婴幼商城订购的，根本不会去百度搜索，这也是百度指数低的一个原因。

8、当打出名气后，可以提炼新的卖点，扩大目标人群。

9、针对新的目标人群，分析他们的购买习惯，选择合适的推广途径，如此循环，不断放大。

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作者：阿甘团队
 

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