2012年上半年中国B2B电子商务市场特征

2012年上半年，受到近年来国际需求放缓，外贸市场走向冷淡的影响，中国B2B行业也发生了连锁反应，外贸市场的不确定性给中国B2B，尤其是中小企业B2B的发展带来了一定影响。

B2B虽受环境影响，但作为中国电子商务的鼻祖，还是被寄予厚望。3月27日，工信部发布《电子商务“十二五”规划》，指出电商是“企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段”，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。经常性应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的60%以上。

在中国传统企业电商化的进程中，B2B平台一直得到国家大力支持。工信部“十二五”规划明确表示支持第三方电子商务平台品牌化发展，指出B2B平台为中小企业提供了信息发布、商务代理、网络支付、融资担保、仓储物流和技术支持等服务，鼓励中小企业应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。

近年来，传统企业对电商的热情不断高涨，在经济危机和通货膨胀的双重压力下，2010年就有超过42.1%的中小企业跨入电子商务门槛，以拓展新的市场，降低企业成本。数据表明，在开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。电子商务的应用给中小企业带来了明显的促进作用。

而目前，国内B2B电子商务市场也存在着盈利模式单一、创新不足、诚信等问题。上半年阿里巴巴正式私有化B2B上市公司，阿里巴巴方面称，受原材料、汇率和劳动力成本的不断增加，欧债危机和美国经济复苏缓慢导致海外需求疲软，中小企业艰难求生和去年初因为“不诚信供应商”事件影响，公司业务的发展一度受到影响，B2B公司只有全面转型与升级，才可能保证持续发展。

对于B2B平台而言，信用数据也至关重要。B2B是企业与企业之间的交易，交易数额一般都较大，所以诚信交易就显得更为重要。当网络平台的信息真实性越来越强的时候，国外买家利用网络平台下单的可能性也会跟着增加。

2012年上半年以及未来几年，中国B2B电子商务市场将进入竞争更加激烈的阶段，多样化发展趋势明显，在已有的综合类平台下，新模式、专注于新行业的B2B电子商务企业大量涌现，随着大量新兴企业的出现，中国B2B电子商务市场将呈多样化发展态势。B2B电子商务服务商应尽力改善单一盈利模式，介入到更为复杂的领域中，在中高端市场服务领域还有很大的深入空间，而低端市场可向更细更专业方向发展，从而获取进一步的盈利提升空间。

对于B2B的发展趋势，中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，B2B平台与B2C企业的深度整合是趋势之一，两则的融合意味着B2B终于借助互联网完成了向渠道和最终消费者的布局，互联网的渠道价值实现了最大化，B2B平台也因此有了新的价值：深耕电商，为B2C或C2C平台提供信息互换平台，深度挖掘B2B潜力，成为电子商务大产业生态链的重要一环。

而另一趋势将是做供应链采购和管理服务，整合供应链分销、供应商分析筛选、并行设计、招投标、信用中介和商品评估等专业服务，而这对于细分行业网站是努力的方向。而随着电子商务向纵深方向发展，B2B必将重新绽放。