阿里13.5%的国际付费会员贡献70%收入

iResearch艾瑞咨询最新推出的《2007年阿里巴巴IPO财务分析报告》根据阿里巴巴招股说明书公布数据整理，从会员组成结构看，2004年-2007年间阿里巴巴国际注册会员的比重逐步趋稳，目前维持在15%左右，国内会员则呈现快速增长趋势，比重不断攀升，2007年上半年已经增至85.3%；从付费会员组成结构来看，国内付费用户的比例均超过85%，2007年上半年已增至87.1%.

艾瑞咨询分析以上数据发现，阿里巴巴注册会员数近年来持续快速增长，2005、2006年均增速均维持在80%左右，近几年的付费用户数的增速则有所下降；艾瑞咨询认为，阿里巴巴在经历了市场早期的培育和高速增长后，无论是注册会员还是付费会员增长必然会逐步趋稳，仅仅提供交易前端的服务和产品已经不能满足现有用户的需求，在融资后，阿里巴巴应该进行产品和服务的深入挖掘，在提高现有用户满意度和续约率的情况下，进一步挖掘更多潜在用户，利用建立的品牌知名度和口碑进一步扩大整个B2B电子商务市场规模。

此外艾瑞咨询发现，2006年阿里巴巴付费会员中，国际会员仅占13.5%，却贡献了其70%多的收入，可见国际市场的潜力和空间很大，也正是因为如此，阿里巴巴正不断提升国际市场在其业务中的重要性，今年以来借助各种渠道和业务不断拓展其国际业务，表现如阿里巴巴和香港建发国际（控股）有限公司的战略关系的构建、与西班牙最大的展览组织马德里展览中心的深度合作等，通过这些战略合作的深入，阿里巴巴将为中小企业提供更多的商务推广活动。

作为国内最早也是最成功的B2B电子商务企业，阿里巴巴无疑为推动国内的B2B电子商务发展作了很多的努力和工作，也获得了市场和用户的认可，成功的上市也使得阿里巴巴获得了更多发展的资源和更大的发展平台，但艾瑞咨询认为，从市场空间（国际国内）、交易服务层次（前、中、后）等多维角度的创新和整合才是目前阿里巴巴获得持续发展动力的根本，才能进一步发挥推动中国的B2B电子商务市场的发展。