一个人的网店有无希望？我认为：悬！写给跟我一样的小卖家~

经常逛派代，但从不啃声，今天终于忍不住想说两句，说的不好，还请大家砖拍的温柔些。

之前有人发帖《一个人拍照，美工，上架，打包，发货，拿货，有无希望》，后来又有《一个人拍照，美工，上架，打包，发货，拿货，有无希望，我个人认为有，写给和我一样的小卖家》，我也是这种模式，所以顺着这个话题谈谈个人感受。

说句题外话，昨天看到韩都衣舍的帖子自称草根电商，一度我也认为自己是草根，突然发现，自己离草根还有十万八千里，我只是个开网店的，连电商都算不上。

我开的是夫妻店，做女装，于10年5月份正式开张，开店原因很简单，认为电子商务有前途，心动不如行动。没有资金，没有货源，没有经验，只有一份激情跟梦想。跑了一个礼拜批发市场，拿了几千块钱散货，咬牙请了个摄影师和一个美女学生当模特拍照，然后编辑、装修、上架开始运营，期间遇到无数问题，就不多说了，反正都是自己想办法解决，店铺推广就是大家都知道的那些免费方式，直通车不敢开，没钱。上架没几天就出单了，发展好于预期，年底到三钻。经过几个月摸索，衣服款式逐渐固定一个风格、一个品牌，厂家有模特图，自己只拍平铺图。11年春装莫名其妙火了几个月（过年回来后流量突然上去了，销量大增，至今不知为何，自己分析可能是刚过完年，大卖家还没发力，便宜了我们），最高一个月获利两万多（呵呵，贻笑大方了，但对我们来说已经很多了），很快升至4钻，随后进入夏季，形势急转直下，怎一个惨字了得，一天只有一两个单，最低一个月才几百块钱，一直惨淡了几个月，到秋装上市资金紧张无钱进货（由于春装做的不错，所以夏款借钱备了很多货，一直积压到今年），一咬牙抵押房子贷款20万，秋冬季形势转好，每月盈利逐渐稳定在八千至一万，一直到今年春季，升5钻。夏天又来了，销量下降，老婆怀胎7月，做好了“过冬”的准备，以清库存为主，挺过夏天再说。

以上是我两年淘宝店的大致经历。对于一个人拍照、美工、上架、打包、发货、拿货的模式，我的看法是——悬！今时不同往日，现在不比以前，在淘宝随便挂个图片就能卖出东西的年代已经一去不复返，以前淘宝免费，现在淘宝烧钱，以前只有集市，现在扶持商城，以前单打独斗，现在需要团队。

 如果要做的话，个人认为需要考虑以下几点：

1、货源，货源一定要有优势。我是从经销商手里拿货，价格没有优势，网上卖同品牌衣服的店子几十上百家，很多是各地经销商自己开的（还好没有商城店），估计我的利润最低，不过，尽管我的售价偏高，但我的销量一直最好，基本上搜索排名第一，原因我认为是我做的专、做得精，但是我也做不大，这种模式注定我做不了爆款（一款衣服卖个几十件就没货了，不敢大量囤货，也没钱定做）。

2、生活压力，如果你上有老下有小，家里条件一般，都盼着你早点发财好接济一下，我劝你还是不要做。我现在的压力非常大，家里条件一般，虽然不靠我吃饭，但也接济不了我，只能靠自己，每月6k多贷款要还，再省吃简用，一个月固定开支一万多，生意好的时候忙死，生意差的时候急死。C店需要时间培养，不要想着一夜做大，那都是拿钱砸出来的。像我这样没有社保、医保、低保，整个就是活在体制之外，丝毫享受不到社会主义大家庭的温暖，隔三差五还要受淘宝、消费者的欺负，你还没处说去，挣点钱都给淘宝、银行交租了，而且孩子即将出生，压力如钱塘江潮滚滚而来，整个就是新时代无产阶级杨白劳典型代表。

3、长远规划，不要为了开店而开店，好好想想以后的路。别人的文凭你可以复制，但别人的成功你是复制不来的。目前我自己的网店只要能保证基本生活就可以了（哪位朋友有好的货源可以合作），另外跟朋友一起成立了个电子商务公司，正在向电商运营服务方面发展。

4、想想自己适不适合开网店。开网店很累，一年到头没个休息，天天宅在家里，跟外界基本没什么接触，开网店猝死的掌柜也不是一两个了，死了倒好一了百了，万一抑郁了、分裂了、崩溃了……害人害己——要有一颗强大的心。另外，开网店要跟数据打交道， 研究这个分析那个，枯燥、繁琐，付出了还不一定有回报，唉，不说了，想想头就疼。

淘宝集市就像一辆老式公交车在电商高速的慢车道上走走停停，无人售票，刷卡就上，车上挤满了人，下面还有一群人拼命往上挤，挤上去的忙着找位子，没座位的挤几站受不了，下去了，有位子的继续坐下去。路上还有几辆豪华大巴，凭票上车，票价不菲，服务周到（但是不听话就会被扔下去），一路狂奔，随便变道，争先恐后，他们是淘宝商城、京东等。高速入口处，一辆辆有钱人的跑车，时刻准备上路……

 以上是个人观点，仅供参考，希望大家都生意兴隆。