自创品牌淘宝男装旗舰店运营分享及讨论

　店铺地址：http://nikohomme.tmall.com/（申明不是贴广告）
人群定位：年龄24-30岁，闷骚丶年轻丶瘦弱的时尚男孩（通俗说明）。
产品风格：极为合身利落的剪裁丶窄版纤细的线条与简单的色调铺陈等特色，打造男性新时尚美学，颠覆传统男性极为阳刚丶壮硕的设计观念。
主体商品：衬衣丶西装丶西裤丶皮鞋丶绅士配件
推广主题：融合英伦低调忧郁气质与法国精致高贵的桀傲绅士修身美学
主销价位：200-500元

运营简介：
通过市场调研发现在淘宝网与我的定位雷同的男装不多，线下专卖店销售情况也还不错，于是决定推向淘宝商城。
商品为自主设计生产，西装和衬衣为了体现质感与版型，加上目前的生产量不大，成本偏高。也导致主要商品的售价基本不低于200元。
推广方面目前仅限于SNS和直通车。
转化率和销售情况不乐观的情况下也不敢砸广告。
淘宝旗舰店开店半年。

所遇到的问题：自然流量低丶推广转化率低。
1丶前3个月，认为增长缓慢的主要原因是视觉设计，认为店铺未能完全体现品牌个性，联系淘宝小二给到的回复也是：衣服还不错，就是图片未能体现出品牌风格，比如你说修身，看图片不觉得修身。
2丶中间2个月，花心思把商品重新拍了好几遍，店铺视觉能体现品牌风格了：修身丶个性丶年轻丶时尚，主打西装衬衣和绅士配件。但是自然流量和转化率反而更低了。
3丶目前的平均转化率0.7%。做直通车一天花一千居然与不做直通车没区别。这种情况让团队开始怀疑商品定位和商品结构。

有同行给到建议，认为关键点是在商品，认为我们的顾客群非常分散丶且消费能力有限“年轻的能装的买不起，有钱能装的身材不合适了”。

做电商的都了解，若是人力或资金所及的问题都比较好解决，若是商品有问题，那就头大了。求同行讨论，给些建议。是商品定位有缺陷，还是我们营运方式有问题。不吝赐教，虚心学习！