淘宝开店一波三折

先介绍一下我们的团队，不多就我和朋友两个人，我们都喜欢自由毫不犹豫的辞掉了工作，一起在淘宝闯天下。

一直做梦也没有想过有一天会做网店，我是10年的毕业生，毕业之后去广州工作了半年多，在大学里面学的是工业设计专业，机缘巧合的就这样来到了杭州，我的朋友一直在这边发展，她在学校主修的服装设计，这样为我们开店提供了很多有利资源，最主要的她工作了两年多对面料、服装市场、流行趋势有很好的掌控能力，成本控制了解一件衣服总的坐下来要多少钱，这样最起码再拿货的时候不至于被骗到。

我们是在11年的四月份开始做的，陆续的上新货，对服装的定位很重要，对衣服风格的定位、价格的定位。我们刚刚开始跑了很多地方市场，去品牌调研，最终我们进的一批货大部分是在外贸的店里面拿的，后来又陆续的上新款，刚开始我们的图片都是自己拍的，把店里面的衣服搭配起来卖，准备工作都做好了以后就开始期待什么时候有买家光临，上新没两天就有买家光临我们的店，当时别提有多兴奋，这样陆陆续续开始卖了起来，我们夏装主要做的是T恤和长裙，刚开始三颗心每天就有10几单的生意要发货，对新的买家来说确实是值得开心的事情，这样不知不觉的我们就到了三个钻。

生意好的时候，我们也想过要不要自己开发一些款或者找工厂把我们设计的衣服自己生产，考虑了诸多原因，我和朋友最终还是放弃了这个想法，一个是要有庞大的资金运作，还有库存压货我们承受不起，

天无绝人之路吧，只能是这样说。刚好认识的另一个人，他在开发冬季的棉衣和羽绒服，本来他是做男装的，我们考虑了一下这款棉衣可以上一下情侣款的，男装的小码版型略微调整一下肩宽女生就可以穿了，我们决定合作，我和朋友我们三个人开始主推这个款，图片是他请人拍的，比较专业清晰，这样也节省了我们很多人力物力，我们现在的主要工作就是把这个款推上去，我们在做的时候淘宝有两三家商城也在推广，还都是我们认识的人，大家共同推一个款才有可能成为爆款，我们刚开始找朋友买了几件，真正的邮寄过几次，买到几件以后就开始有了起色，我们主要是做女装的大多是还是女生来买的，不过他们一次就会买两件，因为我们做的是情侣款的，棉衣做工和品质很不错，所以我们不担心退货问题。

双11那天我们开始促销打折，我们促销活动是从中午12点开始的，直通车一直在做着，双向推广活动一开始，来买的人络绎不绝，旺旺一直在爆掉，这一天一共卖掉了500多件，对我们来说算是很好的成绩了，毕竟我们不是商城也不是大的皇冠店铺，和朋友合作的原因还有一个，他是自己找工厂做的，我们相当于拿到的是1手的货源，冬天的一件PU棉衣给我们的价格是200元，工价、面料、辅料都加在一起，我和朋友算了一下，那个人还是有赚的，没办法的毕竟都是做生意的，但总的来说比我们在市场上拿的成本要低一些，刚开始我们一件棉衣卖298元，拿货200，双十一那天我们现实打折278元，扣除推广的费用，利润还是可观的。这款还除了羽绒服的，我们拿货是300，卖出是460，羽绒服的利润空间比较大，羽绒服也开始再买，多数女生都是一下买两件，双十二那天我们棉衣和绒服一同卖出几百件，这时候很多问题都来了，朋友那边因为是小工厂都在赶货我们脱了2天羽绒服才发货，忙的我和朋友不可开交，发完货以后我们本想轻松一下，没想到问题又来了，出在羽绒服上面。之前发的不很好的，评价也不错不知道这次怎么了，大家都说跑毛，退回来10几件，当时我给做货的那个人打电话，羽绒用的是70绒的，之前我们发的全部都是90绒的，现在的羽毛全部从内胆里面算了出来，当时真叫郁闷，本来还想要通过羽绒服多赚些，不好的评价噼里啪啦的出来了，没办法我们下架把宝贝删除重新再来，忍痛割爱。

经验之谈，现在淘宝可以追加评价，一个不好的评价都会有影响的，所以大家在选择货源的时候要掌控质量，才没有后顾之忧。删除了宝贝之后，我们从新修改上架，并和做货的人谈好，这次的质量一定不要出现上次的问题，之前退回来的一些货全部退回原厂毁掉了，我们又重新开始推羽绒服，现在离过年没有多少时间了，我们准备在年前在制造一下秒杀的高峰，不负众望年底确实赚了一大笔。

打造一个爆款其实风险也很大的，你要有低成本的货源，也会存在库存风险，发货问题，推广的利润也会比较高。我建议大家可以尝试打造多个爆款，也要看大家的眼光是不是够毒够狠哦。能够压中爆款也要有在这个行业摸爬滚打的经验。

我和朋友今年准备走多个爆款的方式，寻求货源方面还是可以也一手货源的老板合作开发新款。这样既能降低风险又可以无后顾之忧。

我们的店铺也是一波三折，在大风大浪里面翻滚，有过低谷也有很倒霉的时候，但是每个人的春天都回来的，一定要坚持，多看多学。­