帆布鞋店主，让你的顾客帮你做生意（原创）

　原创作者：潮硫工场

     许多开店的人都懂得一个道理，开发一个新顾客的成本是维系老顾客成本的五倍，但是仅仅维系老顾客就可以了吗？显然是不够的，应该让你的顾客为你做生意，让你的帆布鞋经营的更好。这应该是我们帆布鞋店主门都喜欢的吧，那接下来，结合我们开帆布鞋连锁及单店的经验与大家分享这个话题。

	一：你的店，让顾客喜欢
	    你的帆布鞋店，如何让顾客喜欢呢？
	   1。风格
	      帆布鞋店的风格，特色，感觉，让顾客在远处看到就是和别人不一样，有特色，眼前一亮；门头的装修，招牌名字，店内的装修，色彩，搭配，灯光的选择以及店内音乐的选择，音乐选一些英文的经典歌曲，千万不要放什么妹妹大胆的往前走之类的哥，现在帆布鞋的顾客基本都是年轻人及学生群体多，他们是购买帆布鞋的主力军，有主见，追逐时尚的一群人，放那歌你就OUT了，他们不喜欢你的风格，也就是不喜欢你的品位。当然不会宣传你，帮你做生意了，基本功很重要的。
	   2。货品
	    谈谈货品，帆布鞋店里的鞋子是吸引顾客的关键，让产品会说话，要选择一些特色，好看的鞋子，建议广大店主要做帆布鞋进货，就到潮硫工场看看，款式和专业。谈到货品的关键有3个：1；品质2；款式3；价格
	品质一定要稳定，一定要好的，现在帆布鞋，专业术语是硫化鞋，无论是匡威，SKOHOUSE，VANS等品牌，经常会开胶的，这也算是正常的现象吧，你懂得。但是鞋子的含胶量，布料，胶水等都是要好的，楦要好看，包含鞋带的质量等。另外呢，帆布鞋的款式一定要好看，其中包括色彩搭配，款式设计，帆布鞋中帮的，高帮的，还是低帮的，里面的图案等，都要符合潮硫，甚至要和国际接轨。坦诚说，现在匡威的价格是虚高，也许有人会说是品牌价值，在此不加评论，反正我个人认为，一定是要有高性价比的鞋子，你说匡威基本款要200多一双，其实成本不高，中间环节多了，就价格高了，这方面我倒是非常看中香港的硫化鞋品牌，他们现在在国内有几十家店了，据说，他们的目标是要开到3000家店，目前在国外也有销售，SKOHOUSE的店目前的价格就比较亲民，帆布鞋的品质，帆布鞋的款式和帆布鞋的价格都很不错，也很多粉丝，相信在中国，他们的销量迟早有可能超过匡威。
	你的货好了，顾客自然经常给你介绍顾客，无形的广告的。经常会带朋友来，这样的口碑，比你做广告好多了。
	    
	二：你的人，让顾客喜欢
	    我有一个很深的体会，我以前在店里的时候，顾客很喜欢我，很多的老顾客一到店就说，老板，给我挑几双鞋，一选就付钱，拿走。忠实的顾客，为什么他们会接纳我呢，原因有三：
	    1；专业  我对帆布鞋的专业非常深，工艺，制作，产地，包装等都懂，他们就信任我，就会给我带生意，你呢，是不是要加强帆布鞋的专业知识呢？若有时间，我在公司每个月都会举办免费培训会，会谈经营，管理，销售，专业方面的知识，欢迎你有空可以来参加的。
	    2；底蕴  为什么说底蕴重要呢，这和你的学习力和经历有关系，我做大企业高层和企业主很多年，一直从事销售和高层战略运营，所以相对来讲，经历和心得会不太一样，这需要修炼的吧。对于你来讲，如果目前还没有很多的阅历和经验，可以学习，另外，态度很关键。笑脸迎客，客人也会喜欢你的。
	    3；厚道  做人要厚道，不要赚取顾客太多钱，合理的利润就可以了，不要做一锤子买卖，我开帆布鞋店，就明码实价，实实在在的，顾客喜欢。
	    记住：财自道生，利缘义取，你是什么格局，结果当然不一样，自己去悟吧。
	 
	三：你的服务，让顾客意外
	    童叟无欺，提供专业一致的服务，让顾客得到专业的服务，不是刻板的，而是发自内心的。而最重要的是，服务中，多一度；什么意思呢？超出顾客的想象，其实很多时候，顾客要的不多，你多了一点就很好的。比如，我开帆布鞋店的时候，经常会在顾客买好帆布鞋后，包装的时候，我在里面放上一个小礼物，也许不值几个钱，但是顾客很喜欢，当然会给你介绍顾客。还有呢，制作积分卡，会员，短信问候等，方法很多，实际使用吧，会有效果的，让顾客得到意外的服务。
	相信你做到了以上的部分，你的顾客自然喜欢你，会给你带来顾客，帮你做生意了，这才是生意根本之一。
	我喜欢和大家谈一些经营中的实战经验和心得，理论的东西我也不喜欢和你们说太多，希望对大家有帮助，开好你们的帆布鞋店，一起为鞋业进步做点贡献吧。希望有机会大家可以到我们潮硫工场，来看看帆布鞋，交流交流帆布鞋开店经验，一起共勉。