以安溪茶叶网店为例，说说现在如何白手起家，非典型干货！

　长期在派代上潜水，天天看到关于淘宝是个大红海，动辄就是非百万级资金就不能经营的大文章，一直很困惑实体商业不是比网上更红海吗，几千年来的商业环境，还不是照样天天有人白手起家？今天忍不住想将安溪人一贯的空手套白狼的狡诈的经商思维做点小菜，供众家娱乐消遣（指不定哪位还能受到点启发）。^_^

书上告诉我们，凡事要成功离不开天时地利人和。

先说说安溪人的天时，人们总说今天如何的残酷，这个今天一直都是相对的：明天很美好，后天更美好；昨天很美好，前天更美好。假如你画个时间轴，把今天放到明天或昨天的位置，那这个今天是不是也变得美好起来了呢。所以在人类社会发展史上，相对来说，每一天的天时都是好的，这个取决于你的心态和智慧！

安溪人的地利：产茶地，自产自销或伪自产自销，接近免费的货源优势。还有一优势是现在很多热门行业所无法比拟的，消费群体和利润，茶叶既可以是大众消费品：非生活必须品，但是可以被培养成生活必须品，它又有奢侈消费品所特有的价值：无价。

安溪人的人和：随着人们生活水平的提高，能够将非生活必须品消费成必须品，人们的需求欲是最大的人和。

具体操作：
    早期经营者有两种经营渠道：一是病毒营销，不断地在各IM上加好友，推销茶叶，最强的时候一个茶叶网络经营者，手里有上百号“农家女”活跃在各大IM上。直到这种病毒营销被诟病，被封杀。另一种是淘宝网店，方式和其它卖家一样，一个字，刷。

    这两种途径都末路化之后，很多人专注到淘宝网的活动上：一泡茶叶，9.9包邮。看似无利可图，实则不然。算一笔账：9.9包邮一般是80g的茶叶量，运费，根据货品的面积和体积和发货量，卖家群体抱团和快递签协议，可以全国大部分范围4-5元一单；茶叶包装的封口小袋和铁盒，抱团成本在1元左右；茶叶本身，农家自产，500g的单价可以低到什么程度，这是个行业秘密。总之活动下来要做到小赚或不亏是可以的。最重要的是活动带来了强大的会员群体，解决了之前病毒营销方式被封杀后的困境，如何CRM，农家人自有的土办法还是亘古不变的管用，这也是行业秘密。

    其实利用安溪人经营茶叶网店的思路，我想说的是，大卖家有大卖家的经营方式，小卖家有小卖家的生存之道。大卖家可以并购融资，小卖家一样可以抱团松散型合作。成本30元，零售单价100元的产品，大卖家会想尽办法提高到150元来卖，80元用于非产品成本支出；小卖家会想尽办法降到80元来卖，通过抱团将包括产品成本在内的各种支出成本降低到60元。ROI对比，谁的效率更高，你懂得。

    附：一提起安溪人，就会想到专走魔道的贪婪群体（各种坑蒙拐骗游走江湖的群体，还因信息诈骗屡上央视）。实际在正道上，安溪人一样表现非凡，厦门首富及福建首富的位置，一直都为安溪人把执。这个福建的山区县，人们有一股很强的“穷则变，变则通”的理念，这种精神很是值得学习，只是不要把这个变字学来运用到魔道上就可以。