用“Multiply Power” 原理的分析营销本质

营销的根源是提高成交销售金额,从数据的角度来分析其组成模式:

成交商品数量×成交商品单价×成交次数×成交客户数量=成交销售金额

任何营销效果的一个量化数据就是最终的“成交销售金额”

常规促销政策的弊是

※     “成交商品单价”的下降

发券、积分、打折、会员是通过成交商品单价的减少，让买家受益

常规促销政策的利是:

    ※“成交客户数量”的增加

        注册(新客户) 的发券,节假日或会员生日(老客户)的发券

    ※“成交次数”的增加

积分刺激新购买

※     “成交商品数量”的增加

满**打**折，会员制，促使成交商品数量增加

用“Multiply Power” 原理的分析营销本质:

简化”成交数量×成交单价×成交次数×成交客户数量=成交销售金额”模式分析:

1.00×1.00×1.00×1.00=1.00

1.20×0.80×1.20×1.20=1.38 (增长38%)

1.10×0.70×1.10×1.10=0.93 (下降7%)

38%“成交销售金额”增长，只要在“成交客户数量”增加20%，“成交次数”增加20%，“成交商品数量”增加20%的基础上，即使促销政策使“成交商品单价”下降了20%也可以实现。

如果“成交客户数量”增加10%，“成交次数”增加10%，“成交商品数量”增加10%,而您的促销政策使“成交商品单价”下降了30%,“成交销售金额”结果是下了7%.

促销政策本身就有利弊，不能单纯的从一个角度分析。