电子商务“B"和"C"到底该怎么摆？

     我个人理解，B2B是一个产品批量采购和输出的物流中心，他的核心概念是建立企业与企业间最及时、准确的信息通道，它是定位与高端市场。C2C是更像一种平民、嘈杂的大集市，他顺应人类追求自由，美好的心理——没有人天生下来，就甘愿为别人打工。它的繁荣更是对“长尾”理论一种有力论证。B2C是网络经济必然产物，当它的两端“B”和“C”逐渐庞大时，中间就必须会碰撞出火花，企业为了获得更大的销售市场，个人继续追求“物美价廉”。当这些所有因素，加在一起的时候，这才是真正的网络营销模式。

如果我们是一个“B”，传统市场已经趋于饱和，但我们的生产车间继续运转着。市场经济迫使我们不得不转型与网络。网络市场又是区别与传统市场的，没有区域代理，没有经销商，“店面”大多还是免费的。我们可以选择在淘宝C2C、拍拍、甚至百度有啊等电子商务C2C平台开家免费店铺，也可以在论坛发帖，寻求网络销售代理，我想这里花费的财力和人力一定要比在大街上开家门店经济；有实力点的，可以去淘宝B2C注册家网络旗舰店，产品做得好，还可以经常在淘宝商城二级页面“露露脸”，加上淘宝自身运作，每年的整体效益一定高过一年那几万的保底佣金。是加工，生产型企业，那就应该去阿里巴巴，海量发布供求信息，月初去捡个便宜的“标王”，起码比每天装孙子跑市场舒坦。

如果我们是一个“C”，我们的核心就在自己的网络销售平台上。当然我们目前的生存空间，主要集中在淘宝、易趣、拍拍等C2C电子商务平台上面。作为一个“C”，我们最开始考虑的是产品在哪里？“B”在哪里？而我们自身优势，费用几乎为零，同时也是一个不容忽视的营销面，企业又非常需要这样的的“C”，现在的问题是，“B”和“C”缺乏一种及时有效的沟通途径。最近发现了一个名为“今日特价”销售网站，它的经营模式，值得我们去研究。大致情况：网站日均销售在5万以上，网站日均独立IP却不足1000，网站进驻企业100多家，品种齐全。我们会疑惑，1000个IP能换来5万的销售吗？其实他的网站几乎是个商品展示网站，是靠成千上万的“C”去做业绩的。“C”可以去网站挑选合适的商品，自己推广销售，网站负责通知企业发货，补货，交易成功后，收取5%的佣金。至于网站分“C”多少，那就是他们自己的事情。我想“今日特价”应该就是所谓的C2C2B模式。

现在我们发现，其实“B”和“C”有很多种组合，现在有B2C、C2C一类，明天可能就会出现C2C2B、B4C。简单点，就是网络资源整合，这也恰恰是网络销售的核心思想。在互联网上，每一个点都可能产生关系，无论企业或个人，更重要的是，做为这个点我们如何挖掘与其他点关系，最后充分利用，体现自身价值。就像现在的舆论的C2C2B，为什么前面不再加一个“B”，那就是B2C2C2B，从“今日特价”企业的角度出发不就是B2C2C2B模式。最后，我不想讨论以后会出现什么模式。我的观点是，做网络就不要把自己看成一个点，我们要想的是如何把身边的点连成一个面。