大小会议营销经验之谈！

在弄派代之前，老邢就搞过很多电子商务的聚会，绝大部分都是小会，50人左右的最多。

弄聚会这事，让老邢认识了很多圈内的高人，委实收获不小，同时，为派代奠定了比较好的基础。派代上线之后，自然继续发扬会议的精神，也感受到会议对派代成长的推动是非常巨大的。感觉最深的是，最近一年来举办电商风云会的体会。作为会议的组办方或是风云会机制的制定者，考虑的重点在于，其一，是参会人员的收获；其二，会议是否能越做越好。没有未来的东西，我是不太爱做，同时，不能给用户带来价值的东西，自然也很难长久。所以，从另外一个层面上来说，老邢不是个优秀的商人。

从目前电商风云会参会人员的反馈信息收集看来，风云会必须要再次缩减人数，据经验算来，最好的人数在35人左右，最多也不能超过40人（说到这，该有人骂老邢）。如果每次风云会的人数都严格控制在35人，那么，风云会即将是一个极度典型的口碑营销。口碑营销有两个核心的要素：质量和“料”。如果，参会人员感觉参会收获很大，那么这会的质量很好，这是口碑传播的前提和基础；再加上要参加，还要经过严格审核，就所谓想去还不一定能去，这就具备了十足的“料”（又该挨骂啦！）。

小会说完了，老邢再絮叨一下大会。之前，我没有大会的经验，虽然，也参加过一些大会，如上千人，但是，都是看客，个中辛劳和过程，没概念。这次决定组办派代电商年会之后，也找了一些有丰富举办大会经验的朋友咨询及学习，不问不知道，一问吓一跳：差别实在太大。

主要差别如下：

第一、费用差别巨大。

一个50人的聚会，再多，1万元左右就差不多了。但是，一个300-400人的会，费用就得15-20万。因为，具备举办这种大会的场所，往往都是五星级宾馆。在北京，这样的场所，拿得出去的，单场地租金一天就要5-6万；自助餐一人大约要100元。

第二、拉赞助

小会是不需要拉赞助的，因为，拉赞助这事，其实，挺费精力的，这也是风云会为啥前面有赞助，后面就不找了，实在挺耽误事情的。但是，大会就必须有赞助，而且，是占绝对的大头，否则，就要准备大大的赔钱。所以，整赞助这事，要花很大的精力。

第三，会议主题安排

小会，人围成一桌，随意聊一聊，或三五一伙，都有收获。而大会就不一样啦，在那么短的时间内，如何给参会人员带来价值，这是个不小的调整。这又是个劳心白头发的事情。

第四，人员的主次安排

老邢是个没有尊卑概念的人，这也是风云会上，大家看到，多牛逼的人，到了那就很放得开，但是，在大会上，这些招都不管用。这点，至今我都还没想好对策，还得请教高人，期待指点。

第五，流程安排

这些，包括很多，难以一一详尽，一句话：NND，真不是人干的事！

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牢骚归牢骚，大家都知道，大会弄好了，对派代对行业对个人，都还是有一定意义的。一大群大佬聚在一起，这就是行业，大家就能感受行业的现状，外人也能感受到电商行业是个啥情况。对派代来说，不言而喻（说多了，遭人反感！）。

今年，老邢是希望把会这事多做做，摸到门道，也算是派代成长路上，形成派代自己市场方面的“杀手锏”应用。同时，今年也要把上班的木材B2B的行业会议办好，套路就沿用派代的经验和机制，一点都不带浪费的（这两头都办会，老邢都快成办会专业户啦！）。

在此，还借此贴的机会，向之前报名但不能参加风云会的朋友致歉，希望能理解和支持。老邢必须要保证在没有任何收入的前提下，派代还能活2年，挺过这2年，就好办了。所以，只能办类似风云会这样的小会，而且，还是必须越办越好的小会，否则，类似大会这样的，实在牵涉巨大的精力。

大家，其实可以尝试尝试，京东老刘在这块，做的就很好。