新B2C小站借“央视大火”事件巧推产品拿订单！

  2009年的元宵节，央视，Y有钱，“不差钱”，不留神在元宵夜给全国人民放了个大炮仗，损失了几个亿，牺牲了一位消防员。忒不厚道。
  这些暂且不表,今天来拍砖说下另外一个与此关联的事儿。
  早上看到一则新闻，说某个性T恤小站借助这场大火，设计了相应图案的“央视火灾”版T恤，竟然一炮打响，在一片争议声中，订单纷纷而来。
  先不说这个小站这样做是否厚道，只说作为一个新的小B2C站点，他们在网站初期市场推广中的思路还是相当巧妙的。他们对时机的把握，对产品的推进，对整体方案的执行力，以及后期的跟进，可圈可点。在此略做点评：
  1.迅速抓时机，利用“领先阵地”展开宣传攻势引爆话题
  据媒体报道，央视火情的第一条视频是于当晚21：15分被网友上传到优酷的，并第一时间通过审核被推荐到首页，这直接导致了在此事件发展过程中，优酷成了一个领先的信息传播源，大部分人都是通过优酷的或者转载优酷的这些视频来了解这场火灾详情的。
  而这个站点则是紧跟优酷，在2月10号（个人判断）就在优酷关于“央视火灾”的视频搜索结果旁边，投放了一条文字链广告，广告标题为《央视大楼”大裤衩”着火了，XXXXX注册就送XX元》，相当滴吸引眼球。
 2.引导舆论，扩大宣传势头
或者是自己推，或者是此话题引爆后众多网友由于兴趣自发跟进，此阶段，包括豆瓣、猫扑等众多社区，以及个人博客，都跟进了T恤事件，进一步扩大了此产品的影响力。
3.官方网站大幅度配合推广。
官方网站此时制作了大幅专题栏目，以新闻资讯的形式详细介绍了央视火灾现场，图文并茂，同时在该栏内主推此款产品”火灾T恤“（分为大楼、云梯、英雄三款），氛围营造非常浓烈。
4.借助新闻媒体采访扩大战果
 在网站关注度已经大增的情况下，该团队在火灾发生一周后（18号左右），获得了新闻媒体记者采访的机会，从而迅速在网易，腾讯，搜狐，华商，奥一，北京青年报等媒体获得了转载、报道的机会，再次扩大了宣传效果。
5.抓住用户需求推新品
在部分用户提出新的产品需求（央视大裤衩为主题的产品款式等等）时，迅速推出了相应产品。
6.成果：
据媒体采访，小站在火灾事件发生后，网站流量由零飙到了在线700人，日IP过万。
看ALEXA统计，确实提高明显，如下图：

BTW：
1.这个小站做的比较大胆且巧妙，在一片争议声中推出产品并获得了不错的市场反馈，同时推广了自己站点其他创意T恤产品，相比较之下，国内的诸多打着“创意产品DIY、个性化定制”模式的站点，反应慢了一拍，没有借助此事件展开推广工作，哪怕仅仅是借该话题炒作之机渗透进去自家的广告。可能是怕被和谐？或者其他原因？我想更多的原因主要还是在创意不足、反应不够敏锐、执行力不够到位吧？
2.该站SEO工作可以再提升
在该话题被引爆之后，该站点在诸多资讯中只是若隐若现，没有提明确的名字及网站，只是产品本身的关注度被提的很高。搜索“央视火灾 T恤”，出现的基本是各个新闻网站的资讯，GOOGLE这些关键词，该站点排在了几十条新闻资讯之后，较为难找。百度的搜索结果，相对好一些，众多个人博客发布了相关博文，配了图，好多还标了该站的网址。
如果在SEO方面再使用一些技巧，相信会从搜索引擎中获取更多的网站流量。

3.操作手法难复制，思路反应力值得称赞

该站点由于自身产品的原因，比较容易结合热点事件或者突然事件展开事件营销，对于很多其他类型的B2C站来说，就比较难。同时大家看其网站ALEXA数据也可以看出，该事件关注度也就在一周左右时间，过了这个时间段，网站关注度迅速下降，如果维持、转化用户的关注度，成了一个难题。

但是在此次活动中，该站点所表现出来的新闻敏感度、反应力、执行力均值得大家一赞。

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