现在购买——加一个环节,可能会提高转化率
[来源:] 2008-12-18 23:44:00 编辑:王大脑袋 点击: 次
刚才与一个新朋友聊天,谈到一个问题,大家交流了下,在这总结下。
“现在购买你将获得价值xxxxx的xxxxx”“现在打进电话,你将获得xxxxxxx的xxxxx”大家也许对电视购物的这个句式耳熟能详了吧?
为什么要加入这个环节呢?
原来看过一个专家写的BLOG,好像是北京的,具体是谁忘记了。讲到过说消费者购买心理要经过六个环节(大概如下):
1.这是个什么产品(服务)?
2.这个产品(服务)是干什么的?
3.这个产品能给我带来什么?
4.这个产品为什么有这些性能?
5.我为什么要购买这个产品?
6.我为什么要现在购买这个产品?
上面那些话就属于达到第六个目的。
再各类DM的宣传单,电视购物网站中,这六个环节都已经被普遍应用(看了那篇文章后,我掐表,很多电视购物广告第六个环节真的是接近总时间的六分之一啊,感叹不已!)
但是我发现很多网络商城的产品中,好像第六个元素的添加比较少。为什么我们不采用加入一些类似的产品文案编辑呢?在最后加几条
现在购买,免邮费(这个好像看到过,但是只是在首页,每个商品页没有)
现在购买,赠送什么什么
现在购买,你将获得相当于现金xxx的积分、反卷。
当然,具体加上会不会好,适合不适合电子商城这种多件商品,我没统计过,我只是觉得比较有用。
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