VANCL我的乱弹琴

很多的时候，我们去研究一个成功企业的案例，总会找到很多创新的东西，同时时代和企业彼此的成就自己。如果从过程看其可能存在着不足和一定的市场影响力，但是个人认为需要感受一些背景:VANCL我的乱弹琴

   很关注这个企业，同时很思考这个企业，但我只能说我的点滴感受。主要分6方面

一，阶段分析

1，  推广：

我一直认为凡客更早的发现了互联网广告的价值。今天看艾瑞的统计，可以说在垂直B2C网站的推广上，他们是第一位的。而PPG多，但是相对在互联网上很少,它比较早的认识互联网广告的价值

感觉问题

A:现在互联网广告越来越多，可以说网友已经有了广告的屏蔽功能，多广告分散了客户的注意力，必定影响其现有的广告推广效果，同时网民开始反感广告（我现在一看到广告就关，由此分析未来可能有一段时间是互联网广告有价无市的时段）

B:由于强势广告位的有限，不断有一些传统的企业开始了互联网广告的投放，听说VANCL跟门户广告费用是分成结算的，从实力上比较，VANCL跟这些大的广告主相比可能实力有限，加上线上的推广费用比较线下的低廉，可以说以后凡客支出的推广费用一定会增加，可能迫于压力门户分成被放弃。当然新的推广方式需寻找。

C，广告的依赖度

现在每个网站的流量主要分：搜索,老客户，链接过来的流量。而搜索和链接过来的流量依存度是依靠推广的力度来稳定的。

2，  网购第几波。

最近一直在讨论一个问题，奥运后的市场如何？也就是未来是网购的第几波浪潮问题，VANCL，推广时机我感觉是网购第1波，这些人网购的倾向较大，说服成本较低。用市场营销客户对待产品的态度来说，就是尝试者，这人的量在中国人数的基础上发挥出来了。

问题

A:尝试者容易被引导，余下的那些只能等跟风者来力挽，但是其说服成本会很高，这个时候该这么办,以前投一块钱办的事，现在可能用十块钱才能相当。

B:原有的尝试者有的体验失败会离开，必然会影响其消费的基数

C:消费者转移，这个趋势是很可怕的，每一次注意力的分配都是一次行业更新的机会。

3，  接管了PPG和淘宝的流量

很多的时候不是你有多牛，而是竞争者的失误，PPG操作的失败让VANCL成功了，让我想起了蒙牛借力伊利的场景，市场就这么大，地球人都知道市场容量=现有+增量+替代市场。在增量有限的情况下，肯定就是竞争订单的转移。同时淘宝上的很多体验不好的人，或者说淘宝有新尝试需求的人，也在引导下，进入一些新的网站尝试。用史玉柱复述他采访的消费者的话来再现整个过程就更好了：网购衬衫我有需求，但是在这么多网站中，我唯一比较熟悉的就是XXX，他还在做广告，至少他的质量还可以保证。。。。。。

4价格定位

前天在群中聊天聊到比尔盖兹穿9美元的衣服。突然有了点想法：VACNL68的定价跟这个9美元有没有关系。既然是乱弹琴就可以说了，同时我自己也回想了我以前去的地摊，批发市场等一些场景。可以将68元的这个进行分解

A:68是中等定位，可以切入市场，地摊的衣服都是10-50块，家乐福卖的衬衫是10的，24.9的。这些感觉太低。从网站阶段性来看。68是个切入点，以后可能是向低端和高端两边延伸,不然可能有问题。操作价格定位感觉很好

B:68=299的线下价格，这个推广明显就是对线下市场的进攻。可以解释成2个问题：线下的分销成本高，还有就是以前衬衫是暴利行业。可以说原有的价格体系在网络上被打破。

4，  产品线的问题

一直以来我认为网站和产品是2个概念，当然在VANCL这是统一的。

衬衫是什么？我一直在想这个问题，得出的结论是

A:vancl衬衫走向品牌化之路。这个很可怕，但是很痛苦，68的衬衫被品牌化之后就意味着挣扎，为什么这么说，品牌的东西就是客户群固定的过程。以雅戈尔为例，当雅戈尔成为一个品牌的时候，自然形成一个客户群，这个时候他就不得不放弃其他衬衫客户：定位很多的时候就是一个放弃，品牌化的过程就是一个客户的选择过程。但是现在的状态是VANCL明显处在追求量的过程，他们希望网购衬衫=VANCNL。看了很多的相关报道，VANCL现在在喊要品牌化。不知道他们要喊什么：网站？还是产品，如果是产品那就搞笑了。

B:家纺是一个严重的做量行为和项目导向，我感觉他们的衬衫还没有向低端和高端过度，同时他们积累的势能还不够大，同时衬衫的未来之路也缺少规划。当然家纺的市场很大，且单价值很高，对提高单一客户平均的消费额有帮助，减少沟通的成本，不知道会不会分散他们的经理和管理成本，搞不好就是鸡肋。

C:成本增加和规模销售究竟谁战胜谁。

技术在成本控制中所起的作用我感觉是电子商务的第一注意点，但是随着增加销量和产品线，成本上去就是必然的，同时这个时候的客户可能就要细分成四种：零售，团购，大客户，分销。这个时候渠道精神就没有了。其管理成本和控制成本一定很大。想上市卖个好价格，至少要掌握资源和拥有品牌。

5，  战争是游击还是持久。

当VACNL是以挑战者的身份出现的时候，很少人关注，游击的成分多一点。当他变成领先者的时候面临的就是别人的游击战，当衬衫网购红火的时候，就注定是持久战，那些传统的衬衫企业不会放过这个渠道的，这个时候的市场可能呈现下面的几种情况

切割，被细分到一边了（目前很多的是以价格来切割）

转化：你是衣穿人，我就来人穿衣，玩定制

对矛：你68，我就58，或者是67（这些我感觉机会不大）

分裂：你来衬衫我就来T恤，还加领带，不行就再搭配，玩的就是男性穿衣解决方案。

就网购市场而言，未来还是有VANCL的天地的，因为市场往往是：新的创新第2代+原有的大鳄共处的状态

6，  负面影响和审美疲劳

网购的评价很牛很强大，特别是以前使用客户状态的文章更很怕。如果当你的车被流传成2奶专用车的时候，那就可怕了，如果你的衣服没有定位很品牌化的时候，很痛苦。

审美疲劳这个不谈不好看。但是大家都买一样的衣服时，很傻很天真就出来了。。。。