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广告效果的因果模式

[来源：] 2009-04-10 11:35:00　编辑：Johnzh 点击：次

我是派代新人。很高兴在这里结识电商界的新朋友。最近浏览了很多帖子，抱怨搜索引擎或者电子邮件的营销效果不好，转化率低的问题。在我以前的工作经验中，客户也总是对营销的效果提出更多的CHALLENGE。因此曾经对这个

我是派代新人。很高兴在这里结识电商界的新朋友。

最近浏览了很多帖子，抱怨搜索引擎或者电子邮件的营销效果不好，转化率低的问题。在我以前的工作经验中，客户也总是对营销的效果提出更多的CHALLENGE。因此曾经对这个问题，苦苦追寻答案。又扎到广告营销理论里面。。。。得到如下的结论与朋友们分享：

•广告效果因果模式又称BEDELL模式，由美国广告咨询专家CLYDE BEDELL提出。即广告效果•AE= P3A[（II*PP*CQ）A]*[TF*FT*S/D]

•P3A : 广告主题因素：广告主题取决于产品PRODUCT本质问题的3个魅力APPEAL，即产品本身魅力ITEM APPEAL，商品价格魅力 VALUE APPEAL和品牌魅力NAME APPEAL

•[II*PP*CQ）A]广告本身因素，指广告作品所表现出的魅力及与媒体的配合。广告作品的表现魅力体现在广告要有趣味INTEREST，冲击力IMPACT和说服力PERSUASIVEPOWER。作品与媒体的配合主要指广告内容与媒体的吻合程度，即广告传播质量问题COMMUNICATION QUALITY。而要使广告本身有效还需考虑广告受众AUDIENCE问题。

•[TF*FT**S/D]广告之外的其它因素，具体指广告作品推出的世界TIME FACTOR，广告结束后公司的打算FOLLOW THROUGH以及广告推出后相关的刺激或抑制STIMULANTSORDEPRESSANTS作用。

按照上面这个理论，就可以很好得解释，很多朋友的疑惑了。

欢迎有兴趣的朋友，跟我探讨。