不同的国家进行搜索引擎营销的差别的回复

昨天一个朋友问如和进入日本市场，以及其SEO和AdWords在不同的国家有没有什么不同。

讨论后有以下三个结论：

1、不同的国家各大搜索引擎市场份额是不同的，要结合产品和其消费者群体具体分析。例如IT工程师类群体喜欢用Google，即便在日本，他们的群体也主要使用Google。

2、英语系的各大搜素引擎的SEO方法差别不大，差别大的是在非英语系国家，如中国、日本、台湾、韩国、芬兰等。尤其是日本雅虎，对其进行SEO优化的方法和步骤差别很大。

3、不论是AdWords还是SEO，不同的国家和地区，订单转化率是不同的，欧洲和北美的转化率要高于亚洲地区，尤其是英国的英格兰地区，订单转化率几乎是全球最高的。

附我写的书中的相关章节作为参考

1.1.2割据的搜索市场

网络营销离不开使用主流搜索引擎作为广告投放的平台，针对不同的市场进行精准的关键字广告投放能够帮助你花最少的钱获得最大的营销效果。搜索引擎营销（SEM）是借助搜索引擎的影响力，将我们所要推广的信息在用户使用相关关键字搜索时获得排名靠前的结果，它的手段通常有两种：一是购买各大搜索引擎的关键字排名；二是通过SEO技术获得自然排名的靠前。

进行搜索引擎营销（SEM），首要的就是要对搜索引擎进行了解，尤其对潜在的客户使用搜索引擎的情况进行了解。如果你是做多语言的全球贸易，首选的搜索引擎是Google，这是因为在绝大部分国家里Google的市场份额占据统治地位。但是在有些语言地区，则要选择其他的搜索引擎，如在中文搜索引擎市场，百度的市场份额超过60%；而在日语搜索市场，日本雅虎占据超过60%的市场份额；同样地在繁体中文领域，雅虎奇摩的市场份额也超过50%。在这些市场里Google的重要性就比较低了。同样地在韩语市场，Naver是韩国最大的搜索引擎，市场占有率77%；其次是Daum.net，市场占有率10.8%；Yahoo! South Korea的市场占有率为4.4%；Google仅有1.7%。

在2007年，ComScore公布的数据显示，排名前五大的搜索引擎是：Google、Yahoo、百度、MSN和NHN。它们所占的市场份额如表2-1所示。

表2-1 全球5大搜索引擎所占市场份额

全球网民平均每分钟进行140万次搜索，其中绝大部分通过谷歌搜索引擎完成。调查显示在2007年8月间谷歌共完成了超过370亿次网络搜索，占搜索总量的60%左右；雅虎2007年完成了85亿次搜索，位居全球第二位；百度排名第三，完成了33亿次搜索；微软仅以22亿次搜索名列第四；值得注意的是来自韩国的NHN以惊人的20亿次搜索排名第五。韩国人对本土搜索引擎的“忠诚”已推动Naver晋身全球第五大门户网站。这对仅有4 800万人口的韩国来说，不能不算是一个奇迹。当然，韩国也是全球互联网普及率最高的国家之一。

谷歌在全球网络搜索市场占据了60%的份额，甚至超过了在美国占有的50%。Google是全球访问量最高的5家网站之一，提供35种语言的搜索结果，其中半数的搜索用户来自美国之外。Google能够提供最匹配的自然搜索结果是它最显著的特色，这一点也是它靠口碑相传来获得成功的基础，如图2-1所示。Google一直将自身的业务集中在搜索上面，通过各种形式的付费搜索赢利，允许广告主根据不同的搜索关键词在搜索结果页面的空白处购买广告空间。Google已经成长成为全球最大的搜索引擎公司，无论是自然搜索营销活动还是付费搜索营销活动，你都不能在搜索营销战略中忽视Google。

雅虎搜索引擎是世界第二大搜索引擎，雅虎网站也是互联网上访问量最大的网站之一，如图2-2所示。除了搜索外，雅虎也是领先的门户网站，提供新闻、电子邮件、购物，以及面向注册用户的许多其他功能。在2003年，雅虎改变策略，通过收购多家自然搜索和付费搜索公司来掌控自己的技术，提供自然搜索功能。雅虎在美国和亚洲是一支不容忽视的力量，但在其他国家，他所占的搜索份额往往很低。在这些雅虎占有较高搜索份额的国家中，它应该被营销人员所重视。

百度在中国网络搜索市场占据着垄断性优势，这也是谷歌处于劣势的少数几个市场之一，如图2-3所示。中国互联网络信息中心（CNNIC）2007年9月26日发布的《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示了基于更广范围调查的结论：百度的用户首选份额已从去年的62.1%升至74.5%，而谷歌首选市场份额则从25.3%下降为14.3%，其丧失的市场份额几乎全部落入百度囊中。comScore执行副总裁鲍勃•埃文斯（Bob Ivins）表示，百度的例子表明，通过完全控制一个非常大的市场，地区服务提供商也可以进入全球顶级厂商的行列。他说：“随着中国网民的持续增加，百度在全球网络搜索市场占有的份额有望继续增长。”百度进入中国网络搜索市场的时间远早于谷歌，这是该公司获得成功的关键。

MSN搜索引擎是微软公司开发的搜索引擎，如图3-4所示。在2006年以前，大多数关于搜索引擎的排行榜上，MSN搜索引擎位居第三位，紧跟在Google和雅虎之后。这是微软公司进军互联网搜索领域，努力了很长时间得到的结果，微软为MSN搜索引进了新的技术，而且与MSN即时聊天工具进行了集成，这使得自己获得了比较高端人群的访问量。2006年，微软推出了Live Search搜索引擎来替换MSN搜索技术，该搜索拥有23种语言的版本，此项新服务已在全球47个市场推出，用户可登录微软Live.com网站获得个性化的互联网搜索服务。此外，主要提供基于地址查询的地图服务Live Local Search服务也已向美国与英国用户开放。全球的搜索引擎营销人员必须注重MSN搜索，因为有不少的高质量流量可以吸引到你的网站上。MSN现在使用自己的搜索技术做自然搜索，并且也开始使用自己的付费搜索技术，微软的adCenter负责处理在美国和其他一些国家的付费搜索业务。

Naver创立于1999年，当时，互联网上的韩语内容少得可怜，甚至让Naver感觉“无米下锅”，如图2-5所示。“由于我们没有多少韩语内容，就必须去找信息，实在找不到信息就去创造信息。”Chae Hwi-young解释说，“与其说我们创造了内容，不如说我们把网民头脑中的线下信息进行了数字化。”Naver不仅拥有所有问答的版权，还禁止其他搜索引擎分享这些信息。NHN利用韩国网民对于人力交互搜索的喜好，在韩国网络搜索市场将谷歌远远甩在身后。

Naver的名称来源于英文单词“导航（Navigator）”，该网站每天的独立用户访问量为1600万，页面浏览量高达10亿，稳占韩国搜索市场逾77%市场份额，远远超过本土和国际竞争对手。与其他门户相比，Naver的页面在用户友好度上更胜一筹。网民在使用Naver搜索时，搜索结果并不会像谷歌或雅虎一样，以一个简单的列表呈现出来，而是按照网站、新闻、博客、图片、视频、书籍和购物等分类排列。此外，Naver最独特、最受欢迎的一项服务名为“Knowledge In（知识问答）”，用户平均每天提交4.4万个问题，提交超过10万个答案。而网民的提问也是包罗万象，既有乘车路线和“为什么不废除死刑”这种严肃问题，又有“如何亲吻”等轻松的话题。