营销模式，没有最好，只有更适合

营销模式

再谈网络营销模式的开始，我们首先对B2C营销中的“B”，简单认识一下。笔者认为，网络营销中的B是指ODM、OEM企业（注：ODM指原始生产、设计，OEM之贴牌生产），同时也可以指拥有丰富资源的运营商或者代理商。目前B2C中的营销模式中，我们先来了解走在最前面那些，如李宁、报喜鸟、JUSTLYE、钻石小鸟。VANCL模式我个人认为只是一个特例，VANCL的团队执行力和雷军、陈年等人的网络人脉，我想作为企业很难去模仿。

李宁的网络市场，90%以上是建立在淘宝基础上的。从最开始的“古星”联盟，到08年李宁官方淘宝商场店。李宁最初自己没有做电子商务，只是把李宁产品授权给“古星”、“九州”这些网络代理商，在网上进行销售。2008年4月，淘宝正式引入商城概念，李宁才以企业身份入驻淘宝，同时依然坚持中间商的建设，目前李宁承认的在淘宝代理团队已经发展到包括龙腾、ESHOP等9家。现在占到电子商务市场80%以上销售份额淘宝，李宁在运动品牌类几乎是“一统天下”，李宁的网络渠道销售初见锋芒。李宁网络营销的成功，主要依靠其良好网络品牌建设和产品管理体制。同时B2C和C2C两种模式融合又恰到好处。

报喜鸟、JUSTYLE坚持的是网络直营模式。报喜鸟结合旗下品牌BONO，在网上分别建立了报喜鸟网上旗舰店、BONO商务定制专家。目前BONO已经是紧随VANCL，网络销售稳步提升。报喜鸟坚持的是品牌营销路线，发展的基础是其强大的设计、供应链和实体体验。JUSTYLE可能对于多数人都不会很熟悉，因为它是一个纯粹的淘宝网络品牌。不过08年在商城店日均销售已经突破4.2万，意味着它一年的销售超过一千五百万。JUSTYLE以男装为主的服饰品牌，自主设计团队，产品风格鲜明，企业以淘宝为重点营销渠道，一年里迅速成长，销量暂居类目第一。网络直销的核心在于广告战略和团队执行力，B2C直销为什么难做，就是因为大家还没等到“明天的太阳”，资金链就把我们嘞死了！

 “水泥+鼠标”，是钻石小鸟自己开创的营销模式。业内人士都清楚，钻石小鸟现在80%的销售来源于它在全国的7家体验店。钻石小鸟的B2C网站，融入了更多web2.0的元素， VANCL、BONO更多是通过商品和促销堆起来的网站。小鸟的故事、小鸟期刊、小鸟论坛、3D展示更都多的是与顾客在信息上的交互性。我们进入网站，在线客服一般会引导我们到门店进行购买。网站更多是钻石小鸟B2C营销的窗口。网络营销相比传统营销最大的劣势在于其不本身的虚拟性，如果企业能加入线下体验，顾客是更容易接受的。线下线上的结合，也不仅适合珠宝，服装、化妆品都应该有其用武之地。