AdWords和SEO中关键字清单如何做问题的回复。

4.3.2如何发掘关键字

上一节中讲到通过分析网站、产品与业务来发掘关键字。从产品的信息、行业的信息、消费者的应用三个方面，你可以基本上罗列出核心部分的关键字，这些关键字就是你制作关键字清单的基础。因为关键字的数量和精确程度直接关系着你能通过广告获得的流量，已经这些流量的质量，所以仅有自己罗列出的关键字是远远不够的，要对关键字进行进一步的发掘和提炼。

一份完善的关键字清单是需要花费不少精力来制作的，第一步尽量做完善会对以后的工作很有帮助。制作关键字清单，首先要注意的原则是尽可能的全，也就是尽可能的挖掘各种相关的潜在的关键字，让关键字清单里面有足够的关键字数量，并覆盖绝大部分潜在消费者的搜索用词。我们可以通过一些工具和方法来查找新的关键字，下面列出了一些常用的方法：

（1）直接使用搜索引擎搜索已有的核心部分关键字，搜索引擎会在结果页面的底部给出相关关键字的提示。然后将发现的新的关键字加入您的清单中。例如在百度中搜索“B2C”则会出现以下的相关搜索关键字，如果“b2c支付卡”是新发现的，就把这个关键字加入清单。

图10-3  在百度中搜索B2C底部有相关搜索的关键字

（2）使用搜索引擎的关键字工具。Google关键字工具的地址如下：https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal。它提供了两种方式帮助使用者发现相关的关键字。第一种方式是通过“说明性字词或短语”直接输入自己的关键字，例如输入“B2C网站”则会出现下图的相关搜索关键字列表。第二种方式是通过“网站内容”输入一个网页的地址或一段文字，这样也可以获得关键字建议，但是这种方式精确度不高。

图10-4  通过Google关键字工具搜索B2C网站获得相关关键字

在Google AdWords账户内还提供了另一种“基于搜索的关键字工具”，获得以实际的 Google 搜索查询为依据，并与您网站上特定网页相匹配的新关键字建议。这个工具也不错，通过网站以及关键字查找其他的相关关键字,而且还给出其他相关关键字的搜索流量已经目前的广告出价情况。

图10-5  通过Google基于搜索的关键字工具获得相关关键字

在互联网上，各大搜索引擎都提供关键字工具，而且也有其他的网上资源来帮助人们查找相关关键字。国外的一些网站上也提供关键字建议工具，大部分是免费的，也有些是收费的，例如：Overture、SEO Book、Yooter、McDar、iBusiness Promoter、Keywords Analyzer、Keyword Discovery、Adgooroo。

（3）按照习惯进行检查，给关键字列出更多的同义词、复数形式、变体形式等。按照个人的经验，使用字典或使用关键字生产器，将关键字组创建各种的组合。一般通过关键字工具也可以获得同义词、复数形式、拼错词等，这里只需要检查一下，使其更完备。当然检查的时候要注意添加否定关键字，不相关的关键字会带来无相关的展示，所以在否定关键字方面，要通过人工，将他们从关键字清单中剔除。

（4）消费者使用产品的情景也是关键字发掘的思路，思考消费者使用产品的相关场景，思考产品能够为消费者带来的价值，解决的问题等方面，会发现一些意想不到的关键字。另外，每个词语和句子都有其外延、内涵以及同意替换的文字，沿着这个思路也可以发现很多的相关关键字。

4.4 Google AdWords的实施

4.4.1制作关键字清单

Google AdWords的实施的流程一般可以分为四个步骤：制作关键字清单、按关键字分类建立广告系列和广告组、撰写展示的广告语确定着陆页面、安装跟踪代码设定分析目标。跟随这四个步骤，立刻，你就能够很好的投放和管理自己的广告了。下面是第一步制作关键字清单。

按照上面的步骤，你能可以做出来很完善的关键字清单了。下一步就是要对关键字清单进行整理，按照笔者的经验，按照语法概念中的词根(Root) 与词干(Stem)，将关键字分成核心(词根)和非核心(词干)两个部分，按照这个思路整理起来会很快捷。

首先介绍一下概念，例如“Discount air tickets”，其中“Discount”是词干，“air tickets”是词根。通常的词根是名词，是描述产品/服务最基本的名词或复数形式，也有可能是产品所解决的问题的名称。词干是形容词根的词，如形容词、品牌、区域等。

我们梳理关键字清单,要区分核心词和长尾词。例如针对海外游客的机票广告，核心词汇有：air ticket, air tickets, plane ticket, plane tickets。非核心长尾词有：cheap air ticket, discount plane tickets, online airfare, buy air tickets。结合词根和词干的概念，通常的词根就是核心词，将词根加上词干就成为了长尾词。如下面的例子：

动词词干: buy, book, reserve。

例: buy air ticket，book air ticket。

形容词词干: cheap, discount, discounted, bargain。

例: cheap air ticket，discount air ticket。

区域词干: online, international, domestic， Onsale。

例: online air ticket，air ticket Onsale。

品牌词干: Air China, Ctrip（携程）, United Airlines。

例: Air China air ticket, Ctrip air ticket。

我们可以将词根和词干按照表格列出来，如下表格所示：

图10-6  通过词根和词干获取长尾关键字

通过不同的组合，还会发现一批遗漏的长尾关键字。如“buy cheap air china ticket”、“book discount Ctrip air ticket”等。

梳理关键字清单的最后一步，就是按照语义、词性等将关键字进行分组。如以打折机票为中心分出一组关键字，以在线订购机票为中心分出一组关键字，以某个航空公司名字为中心分出一组关键字。

4.4.2按关键字分类建立广告系列和广告组

关键字的分组是建立广告组和广告系列的基础，分组完成后，按照不同的广告投放目标建立广告系列，例如携程推销自己目标是增加用户注册数量与携程直接销售打折机票分别建立两个广告系列。

下面是一些账户结构以及广告系列建设需要注意的地方：

ü         不同的投放区域要求，如针对美国市场的广告与针对英国市场的广告建立不同的广告系列。有时候需要针对某一区域进行重点投放，这也要针对广泛区域投放和重点某个城市投放建立不同的广告系列。

ü         长期投放的广告和短期促销活动的广告的要求。频繁的企业临时宣传活动，会对正常投放的广告产生很大的波动，不利于广告组的稳定，这样有可能会降低质量得分，所以要分成不同的广告系列。

ü         产品大类或服务的种类不同，如果你的产品或较多的话，则应该按照产品大类或服务的种类来建立广告系列。

ü         需要投放网站内容广告，尽量将搜素广告和内容广告分开，因为内容广告需要更高的技巧和经验。如果需要控制内容网站投放渠道预算，建立独立的网站内容广告投放系列是必要的选择。

这样的广告系列建立能满足客户不同的投放需求，不同的广告系列就是投放不同的广告，关键字清单是可以复用的。在一个广告系列下面按照分好组的关键字建立广告组。通常来说不同的词根要分成不同的广告组，不同的词干语义，也要分成不同的广告组。关键字分组需要细致一些，这样才能够更有针对性的撰写广告语和编辑着陆页面。当然，也无需太细，这样会增加管理的难度，通常来说一个广告组里大约有10个关键字左右。

建设科学合理的账户结构是做好Google广告投放取得好效果的基础出。结构清晰的广告组能够准确评估广告效果，有利于日后账户优化工作，提高广告主满意度。