最近的想法

时间过的好快，到派代整整一年了，进入电商世界也一年了，刚才又看到派代版主管理（正式版），感觉自己没有做到义务的事，决定写点东西，是自己最近一段工作的反思和想法。

最近一直在学习中，成本很高，很感谢一些人！

一，网站推广的乱想

任何的推广都是有目的性的，每一个动作都需要原因和结果。因为只有有目的的推广才能量化，数字是最准确的。我想了一下，网站的推广应该有10个目标和3个层次

推广的10个目标

1，网站知名度      2，注册人数   3，流量    4，转化率  5，提高搜索收录   6，PR 

7，激发现有客户的再次购买    8，竞争者营销     9，配合产品销售的策略  10，客户管理

在明白上面的10个指标后，个人感觉还需要明白流量的集散地。

流量的集散地是十分重要的，因为1000以下的很多的时候不值得去做（何老师的指点）

而每个流量的集散地大家都是清楚，同时各个流量的集散地的客户质量是不同的。

例如：一般通过搜索网站名进入的转化率第二高。而这个就需要追求网站的知名度和口碑。

而通过产品或者是功能性搜索过来，跟门户流量又有差异。

说真的现在的网站流量假的太多太多。哎

3个层次

产品层面的营销-------产品类别的营销--------网站的营销。个人观点这是三个层次的。很多的时候必须跟网站的发展阶段和经济实力相匹配。

比如京东，现在肯定是网站层面的营销。当然个人观点是这个应该是一个循环。产品类别的营销--------网站的营销----产品类别的营销--------网站的营销------

二，5个感悟（自己笔记上的，摘几个句）

1，口碑导致垄断

网络传播的方便性，使得口碑形成群发现象，加上规模优势和无区域化差异。未来垄断成为必然

2，专业导致细分

新的进入电子商务者，很有可能是生产者和制造者，有融资资源者也是一股力量

3，C2C，B2C根本无从谈起

一个是淘宝搜索出的店，一个是通用搜索搜索出的店。于是表现在流量的差异。淘宝开始的时候，对于商家来说获得客户的成本会很低，于是成立C2C平台。可以说这是企业发展的2条路。有的选中其中一种方式，有的殊途同归，有的双管其下。所以C2C，B2C根本无从谈起。有价值，无意义

4，品牌的力量，山寨的魅力

只有品牌化才有利润支持推广和运营，传统的流通业在资金链和资本层面已经做的很好了，而且各个行业已经有了领头的B2C。这个时候新品牌会增加。

山寨的魅力满足了价格战。对于3C就是山寨，对于化妆品就是水货，制造业呢高仿。所以个人观点玩价格是可行的，但是要曲线去玩。如自己搞个牌子玩价格战。

5，长尾的尾巴长不了。市场热点才是根本

看看现在的卖衬衫的，那个不是趁PPG的热？你再分析淘宝上2个金皇冠的3个店，都是有自己的热点商品，而且很多情况下是热点商品都是相同的。对于新进入者来说。长尾的尾巴最好不要玩。