会议营销的经验和体会

从2005年至今，我都忘了我自己组织了多少场会议。之前组织的会，都是B2C行业的。

昨天，我又把这一招引用到B2B行业的市场操作中，刚弄完8035的木材行业会议--材富商会。这次材富商会的机制和形式，照搬派代电商风云会的。开完这个会，老邢昨晚总算能睡个踏实觉了，因为，会开的还比较成功，这个会成功了，8035这事也就更靠谱些。

最初，在讨论及筹备材富商会的过程中，同事们心里都没底，主要担心木材行业的老板们比较传统，不愿意交流，其实，创过业的兄弟应该有所体会：老板都很孤独！你想，这么多孤独的人在一起，自然容易产生共鸣，愿意也乐意交流，只是因人而异，其强烈程度、形式及场所不同而已。

老邢搞了这么多会，有一些体会，或者说有一些原则性的东西。

一、不能给参会人员带来价值的会不搞；

二、会议的定位必须清晰，会议的目的、使命不能太多，最好是一个，然后，就是坚持不懈。

三、会议的规则及机制必须清晰，且一经确定，咬住青山不放，除非这个规则影响了第一点；

四、定位不同，关键要把握参会人员和主题。

像30人左右这个数，是交流效果和行业影响力取得最好的平衡点。再多，交流的效果就要差了，变成换片子的会啦。

五、不同的会，要划分清楚，定位不同，受众不同，千万别参呼在一起。

例如8035的会分为三种：

一是，材富商会，这个受众群体是木业企业的高层交流会，没有任何商业广告，只为促进行业高层的交流及合作；

二是，木业峰会，这主要是做行业影响力的，一年一度，规模及人数都很多；

三是，供需见面会，这个就更简单了，把买家和卖家拉到一起，撮合他们的生意，目的很明确，人数自然越多越好，就是买家和卖家要平衡及对等，那方太多了，也都不好。