午夜思考：转换率2%

上海伟雅

一，转换率2%

在Zac的书里，又遇到转换率2%这个概念。就是说，每100个进入网站和网店的网购群体（100个独立IP），只有2个人实现了销售。

二，大多数皇冠店主没有关注2%

我采访过许多皇冠店主，多数没有注意过这个比例。这是很不应该的。在每一个网店里都可以安装统计软件的，店主需要知道每天进入自己网店的人数，然后再统计一下，如果你在流量和销量的转换中间，连2%也没有达到，那就说明你的产品有问题了，或者在其他方面有问题了。

三，投入广告的店主尤其要关注

我注意到许多店主在投入广告，广告投放以后究竟合算不合算，是可以计算的。如果以前你的网店每天的独立IP是1000个，只有20个是购物的，每人平均购物50元，就是销售了1000元。毛利润30%就是300元。

现在每天投入广告500元，独立IP是3000个了，有60个购物的了，每人平均购物50元，就是销售了3000元，毛利润是900元。减去广告费500元，余400元，还是比以前合算。

这样，你就可以继续做广告，并且争取转化率突破2%。

四，柠檬绿茶如何对待2%

柠檬绿茶每天有80000个独立IP，如果提高1%的转换率，就会带来800笔生意。但是单靠化妆品很难突破2%的转换率，这样就需要靠其他的产品来增加转换率。

在技术处理上，听说他们建立了调度中心，让进来的独立访客，凡是没有看中化妆品的，分流到其他网店去，这也是提升转化率的办法。

怪不得有许多皇冠店铺都建立了子店。

五，飘飘龙如何对待2%

飘飘龙在计划3个月里投放50万广告前，已经知道淘宝网会给它带来巨大的浏览量。但是它没有走柠檬绿茶的方法去增加产品品种，而是选择3个主要产品。然后在网店装潢上、产品图片上、产品文案上、产品价格上、售后服务上，每个环节、每个卖点都重振一新，达到“养眼”的程度，突破2%的转化率。用总经理的话说，让只要进来网店的人，先赞同网店，再赞同产品，再赞同价格，最后赞同服务，余下的就是掏钱，实现购买了。

这是破2%的又一招。

六，家乐福

我曾经撰文，举例说，家乐福平均每个分店每天进去的人是11000人，和我们一些金皇冠店铺的独立访客人数差不多。但是，家乐福绝不是只有2%的转化率。家乐福究竟用了多少个方法远远超越2%的，皇冠店铺可以好好研究。

但是不管怎么说，2%的转化率也是好事，说明我们的淘宝店有很大的潜力可以挖掘。