Google AdWords营销-网商成功之道9.2.1 关键出价调整经验

9.2.1 关键出价调整经验

自从Google添加左侧自然搜索区的前三个位置作为AdWords广告的展示位，左侧的位置就成为了兵家的必争之地。那么，AdWords广告怎么优化到左侧？和哪些因素有关？本节将回答这些问题。

首先，到底哪些因素会影响广告排到左侧？根据笔者的经验，排名、点击率、质量得分和排名指数这四个因素是决定性因素。

排名：首先，AdWords广告必须保持在前3 的位置，因为左侧最多有三个位置进行展示，不能保持前三，肯定不会在左侧出现。这里指的排名不是后台显示的排名，而是实际投放时显示的排名。这个可以通过广告工具进行查看。

点击率：点击率应该处于较高的水平，通常情况下点击率要在2%以上，另外点击率也是影响质量得分的重要因素，点击率高质量得分也高。

质量得分：本书的前面章节介绍过了质量得分，这里在相同的出价情况下，质量得分高的广告才会排在前面。

排名指数：即你的出价* 质量得分，平均来说排名指数必须超过其他广告2分以上。当然，这个要看竞争的程度。

以上四个因素缺1个都不行。当然有的时候，你会发现所有广告都在右侧，那可能所有广告都很差，或者都很好，相互之间差距没有那么大。有的时候，首页左侧3个，第二页左侧得广告变成了第一页的右侧前三的广告，这是由于同时6条广告都达到了要求，并且都比第7个的排名指数高出许多。

那如何优化到左侧呢？首先不是所有关键词都能做到左侧的，其次左侧有很大的不确定性因素，我们只能尽量提高广告出现在左侧的概率，而不可能保证每次都排到左侧。下面是一些精细优化的注意点：

一、设置合理广告系列及广告组

选择合理的区域，设置合理预算，在个人承受能力强的情况下，出价要稍高。广告组内的关键词少于15个，最理想是6-8个，而且关键词必须相关性强。

例：英语培训、上海英语培训可以放一个广告组，而英语口语，英语口语培训则另外放一个组，英语培训学校（关于学校类的）这类再一个组，这样针对不同的组做不同的广告才能提高点击率和质量得分。

广告：针对不同的广告组写2条广告，优化展示，经过1到2周进行优化修改，具体可参考本书前面广告优化章节。

二、关键词

广告组中关键词数量必须在15个以内，通常情况下尽量分细，对于核心的关键字，最好单独分组，使用广泛匹配+否定匹配，其余非核心关键字用完全比配。

三、关键字出价

如果要优化到左侧,关键字出价也是很关键的。首先，要遵循Google的出价规律，根据笔者的经验Google对关键字的出价会以以下价格为分级：0.12、0.15、0.3、0.5、0.6、0.9、1、1.2、1.5、1.8、2、2.5、2.8、3.2、3.5、4、4.8、5.6、6.5、8、16、20、40，上面的出价单位为人民币。如果你按美金进行投放的话，通常在此基础上除以汇率，大致可以除以7。在出价上要高开低走，也就是所有的关键词出价，最初出较高价位，必须在平均值以上，一般竞争的关键词在1.5-2.5之间为佳，若竞争激烈关键词则具体而定。

四、关键字调价

若关键词已经在左侧，则在投放2周后可以开始调价，如果觉得价格过高，难以承受，则建议先放在右2-3位处，然后总流量1000次展示看点击率CTR，进行持续优化广告，当点击率CTR>5时，则有可能会上升排位，从而到左侧。

如果已经在左侧并稳定，则可以开始下调出价以节省每次点击成本。通常以0.15为基数调价，调一次，等30分钟后观察结果，若无排位下降则可再调，但一天最多调整3次。

若下调后排位下降较大，则要立即提价，这个时候要一次上调基数的两倍。也就是说，你每次下调0.15，则上调的话要一次上调0.30。通常排位会马上恢复过来，然后保持稳定投放就可以了。

当处于上面稳定情况以后，就尽量不去再调整出价了。除非关键字的质量得分再次明显升高，才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的，不是下调就能调整到最低出价，而是出一个最好的价格，得到最高的点击，同时不损失订单数量，这才是真正的优化。