做一个网络营销活动，能带来多少线下的销售提升？

“你做的这个网络营销活动，能给我们线下销售带来多少的拉动，有没有具体的预测数据？”

这是朋友公司负责人对她的促销活动方案提出的最后问题。

这家公司自己生产一系列沐浴用品，都是在线下的百货超市，连锁店里销售，今年看电子商务势头挺好，也欣然成立了网络事业部，开始招收人员准备尝试新的销售途径。

“可是，我们负责线上营销，怎么能估算出线下店的销售量能提升多少？？”，朋友在msn上对我抱怨，她刚加入这个网络事业部不久，负责网上营销活动的策划实施，当忙碌了数天，完成一份预算几十万的活动方案，并且都已经找好了合作的网络媒体，公司老大在会议上忽然提出了这个问题，一下让她有点难以回答。

“你知道，我们策划网络活动，能够预估的是参与人数，线上订单的转换率，网站的PV/UV这些数据，但是线下商店里销量提升数据，这个我怎么估算得出？，而且公司还准备把这个作为网络部的绩效考核”，面对她的困惑，我也只能深深报以同情。

在和传统厂商接触的过程中，发现了之间还存在不少的沟通障碍，对网络营销盲目乐观，对前期投入胆小谨慎，然后对最终效果特不满意。

对于朋友的问题，我只能建议她和老大要事前谈清楚,确定网络事业部的当前发展目标是品牌推广还是线上销售，帮助老大建立符合当前阶段的考核指标；尽量不要用PV/UV这些网络行业的专有术语来解释结果；作为专业人士，不要粉饰太平，杜撰让人高兴的数据来哄上层开心。

最后，我朋友问我的这个问题，我一直也没有想出个好的回答方式，把砖头拍在这里，等着大家抛玉了。