我知道的电子商务

      什么是电子商务，大学三年，工作一年后，依旧没有弄明白它的概念！
      记得大学教材上简要定义是这样的：使用各种电子工具从事商务或活动的总称。书上说，电子商务有效地解决了物流、信息流、资金流问题，减低销售成本，提高价格优势，真正受益于商家和消费者，所以传统企业就电商的归为快递+TM+支付，以为弄个ecshop+QQ+支付宝+淘宝，然后招个美工，谈个快递合作商，my EC is OK！哈哈，其实我也一直是这样想的。
      前几天下班和公司一同事搭公交回去，谈起电子商务时，没几句就扯上马云和TB了，同事说，到底是马云成就了中国电子商务呢，还是中国电子商务成就了马云。无论怎么样，在很多人的眼里马云的高度等同于中国电子商务了。切实，一个alibaba、一个TB为了各自领域的旗帜，剩下一盘散沙的B2C与不用SEO其网站PR就可以是9的电子政务。但是我始终认为现在的电子商务的B2B和C2C是非主流，它们需要高调、需要代表和炒作。而主流将会是百家齐放的B2C，但是它们需要沉淀，需要实力和口碑。
      得益于PPG的火爆和vancl的崛起，让我这个电商菜鸟就业于泡沫式的服装电商行业里。从门户的推广到知名品牌的推广再到陌生品牌的推广，短短一年，更换了三个工作，依旧在待定变化。不知道是自己变化太快还是互联网本来就是稍纵即逝。很无奈也很被动地变化着，还好工作的都电商领域，唯一感激的就是引入门的最初boss，很让人臣服，培养新人并给予机会的boss。虽然我很努力，切依旧学不会他所说的自信与坚持。
       工作一直做着电商业的免费式推广和些许的seo。很认真很努力，切总是很难看到显著的效果。所以总是在想着更好的推广模式和更低成本更有效的方法。稍后总结我免费推广的简要总结。在工作中接触一些小型传统企业转战电商，传统boss更看重的是销量，投入与产出的差额。所以通常他们都会在TB开店，因为TB的自然流量和被动式低成本的模式让boss更直接看清投入与产出的差额。最多就付费跟TB合作，TB会给出一个价格不同效果各异的完整方案，然后一拍案，OK！双赢模式嘛，总是皆大欢喜的。在TB购物就像跟广州的朋友在上下九买了件衣服，当有人赞赏并询问你的时候，你总会告诉别人那是从上下九买的，而不会去介绍什么店什么牌子。淘宝现在在搜索结果更加直接地忽略了店主名了，哈哈！最终结果，大家都知道啦！
      服装电子商务现在不亚于3C了，网络批发、代理代销、直销，所以企业都一体化经营了，alibaba内外销，TB商城与C2C，独立网站的会员制代理、批发、零售，一个十来人的服装网络部全包了，然后就天天关注库销存和客服的问题。通吃的企业切没有自己的客户群，这个就是我看到的传统小企业的电商战，小本经营，只有多点开花才能变成盛夏的果实吗？
       B2C如何成为主流，我想靠这样的短利经营是远远不够的。或许这只是我个人看到较小一部分的阶段。小本经营从农村包围城市的方式，用时间和口碑去沉淀才能长久发展的基石。
      soo们，靠你们了！让更多B2C成大起来吧，这样，我们菜鸟有更多的机会了，找工作是不是可以更简单了呢？哈哈

实践过的免费推广总结：
1、论坛推广：软推广、硬广告贴、论坛合作（图片广告+软文宣传）
软推广：产生软文，马甲的跟进，交互炒作。投入：费时费力，关键在软文的策划和不厌其烦地马甲跟进 产出：效果较好，可产生口碑和可持续性
硬广告贴：纯体力活，谁勤快谁就厉害，可外包。投入：人力资源，键盘ctrl、C、V键的损耗  产出：投入的一定比收获的少，看被删的概率，可外包

论坛合作：最佳模式，需要直接的资金投入，重点：论坛的选择性、软文的撰写、效果的监控 投入：金钱、数量分析和效果监控方面 产出：有一定风险，看执行力，效果比软推广和硬广告贴高

2、TM推广：直接，快速简介。有免费和付费软件辅助。低成本可重复，费时、无风险、效果一般。
3、邮件推广：自发或者外包。又分可许和不可许推广。适合有自己的消费群，广撒网性的看邮件地址的质量，低成本可检测。
4、blog推广：自主blog推广、blog留言推广、blog主合作推广
自主blog推广：建立自己的blog，挂上资讯和软文，利用互踩和分享的原理，从blog上引流量。可当一个小范围的推广中转站。投入：自主性较强，软文和资讯的质量，和互踩是成本，可用免费软件。
blog留言推广：费时费力，不可控，可借助软件。
 blog主合作推广：要直接投入金钱，利用人脉的软文推广，有风险，自主性强，可监控和控制。
5、广告合作推广：很大学问，大型的广告投放未涉及到，小型站长合作主要关注对网站和潜在客户的分析，价钱和效果控制。
6、贺卡+优惠赠送：关键是策划的主题和节日的选择，目标客户的寻找。可大可小，看投入和执行。
7、活动推广：组织活动，给网友真正的需求和实惠，对推广网站或者论坛合适。
8、seo:地球人都知道，做TB的，可研究TBseo，比其他更实在。刚刚入门，介绍不说了，略过，哈哈！

推广可分脑力和体力，效果呢，谁做谁知道！