从酒店里没有“再来一瓶”谈电子商务营销策略

      今天中午去一家快餐店吃饭，很偶然的机会，听到一名喝啤酒的顾客说道。酒店里没有"再来一瓶"，正是这句话引起了我的深度思考。
      对酒厂而言，它举办“再来一瓶”的活动是为了扩大市场占有率，通过中奖让普通用户成为忠实用户。 我们假设这个活动的中奖概率为20%，那么出现100瓶都没有一瓶中奖的概率远低于亿分之一，但是酒店里的啤酒却出现了，这说明一个问题，所有的啤酒瓶盖都是专供的，里面没有参杂任何“再来一瓶”的瓶盖。
      这是什么原因原因呢？一是这个活动对扩大酒店的市场份额是几乎没有任何效果的，酒厂要扩大酒店份额，人情（关系）第一，回扣第二，价格第三。所以没有“再来一瓶”，可以有效的降低成本。对酒店而言，一瓶进价2元的酒可以卖到10元。如果”再来一瓶“的话酒店损失的远远比酒厂多，所以他们更不会允许啤酒”再来一瓶”。
      一般大型厂家举办活动总的概率还是和他们宣传的一样的，但是酒店里没有“再来一瓶”，这部分的概率到哪里去了？有些地方市场占有率已经达到了90%，那么它的概率是否会下降呢？而有的地方市场潜力巨大，同时竞争激烈，商家是否会考虑加大中奖概率。以上这些属于本人猜测性言论，对真实性不负责任！
     下面我要讲讲“再来一瓶”在电子商务领域的应用，网站要举办有奖活动，无外乎几种模式：1.真实发奖 2.全部造假  3.部分造假 。纯造假我就不说了，以部分造假和真实发奖为例，这个奖采用随机发还是给目标用户群体发，我的建议是给某些特定用户发。理由如下，通过用户习惯（包括和客服沟通）就基本可以看出用户是张扬还是内向，给张扬的人发奖，那么她中奖以后就会和她的朋友去分享自己的喜欢，这在无形中做了宣传，如果对内向的人发，则她可能就不会对外去宣传，中奖效应基本等于造价！