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Google AdWords营销-网商成功之道10.2.3 从终点杀回起点

[来源:] 2009-06-16 14:20:00 编辑:DavidLee 点击:

大多数的人们在生病后,需要治疗的时候,才会想起提前预防。在广告界也常用这样一个经典手段,那就是从终点杀回起点。这个手段通常应用在那些中间产品或者辅助产品上,对他们进行宣传很容易变成宣传预防的概念,但是预防的概念

大多数的人们在生病后,需要治疗的时候,才会想起提前预防。在广告界也常用这样一个经典手段,那就是从终点杀回起点。这个手段通常应用在那些中间产品或者辅助产品上,对他们进行宣传很容易变成宣传预防的概念,但是预防的概念,即不会引起别人兴趣,也不会起到说服的作用。

举个例子,大家对某些保健品的广告都不陌生,这是广告投入最多的一类产品,保健品主要作用是调理身体的,但是你看到过任何一个广告是直接写着保健预防的概念吗?肯定没有,他们的广告上充满了“宿便”、“粉刺”、“排毒”、“失眠”、“健忘”、“腰膝酸软”、“头痛”、“眩晕”等等一大堆的医学名词和疾病名词。

为什么会写这种广告呢,这是因为人们处于亚健康状态,身体机能失调会导致以上疾病发生,但仅宣传保健品的调理保养功能可以预防这些疾病,这种广告对消费者来说几乎没有任何效果,所以,就直接从那些令人敏感的疾病词汇出发,通过这些令人战栗的字眼,从终点杀回起点,以创造惊人的广告效果。

这种手法也同样适用于AdWords广告,尤其针对那些不知道你存在的消费者,潜在消费者可能有以下三种:

ü         他们对预防麻木,但会被你的背离传统的、冷门的、令人惊奇的产品或者服务所吸引。

ü         他们会欣然接受你的产品,因为这正是他们所需要的,只是之前他们并不知道原来如此。

ü         他们寻求的另外一种解决方案,但是你的产品也能很好的奏效。

只要你拥有足够好的产品,就可以确信有不少的客户正在寻找你,所要做的就是让他们看到你的广告。换一种广告思路,可能会挖掘出更多潜在的客户。比如以下这三个案例:

真正消除粉刺的另类方法

为什么你会有粉刺?

根本与皮肤无关,是内分泌问题!

TheAcneAlternative.net

推广产品:调理内分泌保健品;关键字:粉刺

另一种选择锂电池

碱性电池的另类可充电方案

节省你的时间金钱,不再沮丧

LithiumAlternative.com

推广产品:可充电锂电池;关键字:耐用碱性电池

到瑞士旅游?

把维也纳也纳入旅行路线吧

优美的风景,深邃的文化之地

www.Austria-SwissTour.com

很显然的,这三则广告无疑能够带来大笔的潜在消费者。

同样的道理,在Google广告的操作中有一个很有用的技巧,那就是竞标竞争对手的品牌关键词,然后在广告文案的描述中打败他,从而吸引更多的客户为己所用。来看一下美国的Google AdWords大师派瑞·马歇尔曾经做过的一个文案:

Overture:打败这个系统

发现另外一种关键字行销AdWords

降低竞标价格,立即得到效果

www.PerryMarshall.com/adwords

这是不是一个绝妙的广告?Overture作为一个搜索引擎自然拥有众多的用户,但是通过这种方式,却将Google AdWords完美的推销了出去。既做了自己的AdWords广告,又拉拢了竞争对手的客户,真正的一箭双雕。

这种例子还有很多,但是他们的核心之处都在于转换了思路,找出自己广告与传统广告的差异化,通过对比展示自己产品的差异化。即便这种展示是主观性的、概念性的,但是用户会感兴趣,而且很可能会转而成为你的客户。其实这正是因为产品本身并无太大的区别,但是你吸引了他。

针对结果与过程进行推销的区别:仍拿上述的几个广告来说,保养品同时对缓解皮肤的痤疮、粉刺、青春痘有效果,那么这个时候你完全可以告诉那些寻找痤疮、粉刺等相关产品的用户,你可以做到。消费者想要耐用碱性电池,他们关心的只是能让持久供电的电池而已,所以只要你告诉他锂电池更好,那种中间的各种描述过程都可以省掉了。

这就是从终点杀回起点,通过Google广告告诉消费者,他们的需求你的产品同样能满足。永远不要给你自己的市场圈起藩篱,只要能满足用户的需求,就无所谓所使用什么样的广告描述。

 

很久没发贴了,最近实在太忙了,都没时间来逛逛了。

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