淘宝发展的三阶段分析

前些日，一位淘宝大卖家谈及淘宝发展三阶段，感觉有些道理，大家来分享

淘宝的发展分三个阶段：

第一阶段：

淘宝刚开始，类目没有细化，流量没有分流。如，只有T恤类目，没有分V领、圆领子类目，一买家原打算买V领T恤，但在T恤类目下没有发现V领，就凑合买了圆领。这样，用心做的大卖家，可以在非细分的类目下始终保持高曝光率，有利于大卖家的成长。

此阶段主要规则：商品的时间轮转制度，快要下架的商品排前。聪明人如此利用此规则：1，选择7天下架，非14天，可以把商品的曝光率提高一倍；2，商品下架时间分散，如平均每五分钟下架一件商品，保持店铺在每个时间都有数个商品处于高曝光的状态，增加店铺的浏览量，而非集中在某个时间段上货；3，畅销商品会选择在每天成交高峰期下线，如20~21点钟，再配合橱窗推荐，提高曝光率。

此阶段，淘宝默许有技术含量的刷信誉。所谓有技术含量，指用商品的实际定价购买，有物流单号，三天后付款，确定好评，非机器刷。早期有利于大卖家的成长。

第二阶段，类目细分，推出直通车

淘宝直通车的优势：1，竞争机制公开、透明、公平；2，卖家有投入，有付出，才会花更大的心思去做。3，卖家可以根据关键词的设定，控制自己店铺的流量。如果店铺流量过大，超过了自己的承受能力而影响服务时，可以减少直通车关键词的设置。

直通车的玩法：1，买更加细分的小类目关键词。例如，相对“T恤”，更应该买“boss T恤”，因为后者的成交转换率更高，且价格更加便宜。2，不同季节，不同时间，设计的关键词有所不同，这要和某一阶段推的产品有关。3，网购者有两种类型，一种是目标明确，直接进行搜索，约占40%，另一种如同逛街，没有明确目的，只是随着类目的细分，一级级的点击下去，约占60%。如此又产生“类目关键词”，即点开某类目时，买了类目关键词的产品就会排前。厉害的卖家会根据类目确定自己卖什么样的产品，让自己的产品囊括更多的细分类目，而不是根据产品确定类目

  综上：直通车让聪明的人赚钱

第三阶段：在类目细分的基础上继续细分，商家信誉在搜索因子中所占比重大大减低，尤其是在主类目下。如，搜索大的类目，如“T恤”，出现的将是一些信用不高不低的卖家。

淘宝把此规则和直通车，商品时间轮换等因素联合使用，即减低了大卖家的流量，也限制了精力财力有限的菜鸟的发展，所以现在淘宝的发展方式是：培养中间，压制两端。