京东商城POP月增长22％：补充直营

【亿邦动力网讯】2月23日消息，京东商城CEO刘强东近日对亿邦动力网表示，京东商城开放平台（也称京东POP平台）月增长率达到22%。“我们允许开放平台的商家和京东直营平台竞争，同一件商品允许卖家卖得比直营便宜，只要用户觉得更便利，这都没有关系，现在京东开放平台月增长率达到了22%。”

据悉，京东商城招商总监刘斌在接受媒体采访时表示，京东商城开放平台2012年营业额预期将达到150亿元。运营京东商城开放平台的POP部门将和京东日白、消费电子、IT、图书五大部门，成为京东未来重要的增长点，而POP部门在去年仍然在探索阶段，今年将发力成长。

而曾经负责京东商城开放平台负责人、时尚品牌NOP创始人刘爽则对亿邦动力网直言，京东开放平台未来的发展空间巨大，是京东商城未来战略布局重要一步棋。

“京东商城开放平台的锋芒逐渐开始外露。”一位行业人士点评道。

不与直营业务冲突 暂时只是补充

京东商城开放平台入住商户、博洋家纺电子商务 href="http://www.ebrun.com/">电子商务负责人林云华告诉亿邦动力网，目前只能在京东开放平台与直营业务任选其一。“如果是做直营业务的话，就不能入住京东开放平台。”

而创维电子商务渠道总监吉一田表示，京东商城开放平台的产品多数是对直营业务的补充。“大家电品牌数量有限，都已经在京东直营业务卖了，所以开放平台不会主力去推，几乎没有大家电入驻京东开放平台。京东开放平台的商品多数是服装、化妆品和家居类产品，这些类目品牌多，京东直营业务包含的品牌数量有限，所以把部分品牌放在开放平台上卖。”

此外，对于京东商城目前无法配送的地域，开放平台也会吸纳商户入驻，就近对客户提供配送服务。“比如新疆那边的客户，京东商城肯定不如当地的商户自己配送速度快，所以开放平台上的商户就有优势。”刘强东表示。

而熟悉京东商城开放平台运营的商户告诉亿邦动力网，京东商城对开放平台目前有一个规则：不对直营业务形成冲击。但具体如何运营，以及未来的方向，均在摸索中。“京东商城开放平台的市场定位是什么，他们的业务员从来没有和我们说过，这在京东内部也没有固定的说法。而其团队管理上也是，刘强东更多的是在练兵，没有给予过多的干涉。总体策略是边做边调整。”

据悉，2011年京东商城日用百货品类营业额占京东商城总体20%，今年有望增长到30%。而未来三年之内，刘强东计划3C与非3C品类各占50%。

正是因为如此，有业内人士判断，京东商城的开放平台对直营业务冲突不会太大。“京东商城销售大头在3C，而3C的品牌数量有限，京东直营业务完全可以包含，其开放平台上的产品品类对其直营业务没有直接冲突。而关键的是，日后京东直营与其开放平台做好百货规划就行。”

京东商城方面表示，开放平台使得京东商城除了将自营品类拓展至家居类、鞋帽服饰、钟表首饰、个护化妆等产品外，还获得一种新的途径实现联手做大市场的目的。

目前摸索运营 未来做大匹敌天猫

目前，京东商城开放平台在在2010年12月正式上线，目前已经接入超过4000家品牌厂商。

韩都衣舍CEO赵迎光表示，2011年在京东商城开放平台销售额达到几千万。“京东对开放平台的支持力度非常大，尤其是对服装类商家。”

除了韩都衣舍之外，佐丹奴、博洋家纺在京东开放平台的年销量均不小。“佐丹奴2011年也卖了几千万，去年京东POP平台（开放平台）一共应该卖了30亿。”一位京东商城开放平台上的服装商户称，京东商城对开放平台支持大量流量资源。

一位不愿具名的分众传媒市场部员工告诉亿邦动力网，京东商城在分众的广告投放达到1个亿，数额与天猫接近。“预估今年京东商城的广告投放是2011年的两倍，目前分众最大的电商客户就是京东和天猫。”

从2010年起，平台化也成为电商企业的一大趋势，亚马逊模式在中国被有效复制，淘宝、当当网等B2C企业都相继宣布开放，腾讯QQ开放平台QQ网购也从2011年底开始发力，新蛋网开放平台名品会也于前日上线。

同为正品行货的开放平台，刘强东认为，京东对于天猫的优势在于，进入平台的门槛高。据其介绍，入驻京东平台的商家最低要交10万元保证金，食品类商家最高要交50万元保证金。

对此，曾经负责京东开放平台负责人、时尚品牌NOP创始人刘爽判断，开放平台必须有海量用户才能做成功，而京东商城具备海量购物流量的优势。“有些开放平台只是凑热闹，以后没戏。”

当当网和腾讯开放平台目前暂无成绩，而新蛋网开放平台才上线，只有天猫的开放平台是竞争对手，日后京东商城开放平台与天猫必有一战。

刘强东认为，京东商城后台为开放平台商家提供很多种选择，日后会提供仓储、物流、web端、支付系统和客户服务系统等整个业务流程。“京东商城的物流平台，不是仅为京东自有使用，未来与其他商家共享系统。目前物流平台试运营半年，已有超过1300家商家共享京东物流，日配送包裹数超过4000单。”

广州易积网络科技有限公司副总裁包文青分析，京东商城开放平台与天猫的区别是，京东商城以B2C平台起家，其对仓储和物流的建设比平台型的天猫更具有经验，但也缺乏天猫的平台运营经验，未来这两家的比拼将会是各有长短。

“亚马逊开放平台的销量占比达到30%~40%，京东目前的数量级还远远低于这个级别，但刘强东肯定是奔着这个目标去的。”著名数据分析师、商业智能官车品觉预测。