如果你只交30岁的女朋友，就不要想把东西卖给25岁的年轻女孩 ...

“和你交往密切的女性朋友最小的几岁？”

“30岁。”

“最近几个月有和25岁左右的女孩子聊过天么？”

“没。”

“你的产品卖给几岁的女孩子？”

“25岁左右吧。”

“兄弟你别在这扯淡了，赶快去找些年轻女孩子聊天”。

天使投资人简江最近写了篇文章，批评那些对消费者定位与描述看上去很诱人、但并不实在具体的电商。

他认为，类似这样的定位描述就像扯淡：“我们的目标消费群是20-35岁的一、二线城市白领女性，月收入在3000-6000之间，追求生活品质，希望能买到高性价比的商品”；而“中粮对上海大悦城的定位是‘年轻女性的首选约会场所’。短短的一句话就把整个Mall的思路理清楚了。”

这其实说明，谁都知道多金、有消费冲动的是哪些人，但要抓准并满足他（她）们一个具体、细微的需求，其实挺不容易，而这往往关乎一些新项目的成败。

他从从业者年龄来分析为什么把商品成功卖给年轻人那么难：

”现实困难在，线下我们是50多岁的老板带40多岁的中层和30多岁的员工做20多岁的生意，线上多半是30多岁的创业者带着20多岁的团队。我们常常见到创业者/企业家对目标客户群的敏感度已经没有了。这并不是说50多岁人管的公司不可以做20岁人的商品，如果公司已经成熟、规模很大，有些情况下可以利用系统来做正确的决策。但是对于创业者，资金、资源都很少，机会成本很高，又没什么名气和认知度。这时候如果创业者本人对消费者没有很敏感的认知，很容易失败。”

全文见此。