移动互联网：缺少广告主的半边天

　　移动互联网无疑是2011年的热点，这个热点更有可能上升为明天的互联网主宰。然而，移动互联网热得发烫，广告主冷眼旁观，呈现了极不和谐的火与冰的矛盾。如何取得广告主的支持，实现可持续的商业模式，这成为移动互联网发展的重要命门。

　　移动互联网占位之争　
　中国的移动互联网的飞速发展已成事实，最直接最明显的证据是连续多年全球移动互联网大会的召开，会议云集了立志掘金的运营商、互联网企业和风险资本，其规模近年来已经大有超越其他互联网会议的势头，而数据上的支持则更为明确。

　　据互联网数据中心的数据，在2013年手机网民将会超越PC网民，手机网民的规模将会达到7.21亿，将会超过互联网网民的7.16亿。艾瑞咨询统计数据显示，2011第一季度中国移动互联网市场规模达64.4亿元，同比增长43.4%，环比增长23.0%.手机电子商务、手机广告业务市场表现良好。除此之外，受手机应用商店、位置签到服务等新型手机业务创新的带动，移动互联网规模总体攀升。

　　中国移动互联网的竞争将在电信运营商、互联网企业和终端商之间展开。由于中国互联网的独特氛围，最有力的竞争者也许会出现在运营商与互联网企业之中。而2011的以来，互联网企业始终走在行列的最前沿。

　　电信运营商的移动平台
　　电信运营商应对移动互联网时代的挑战，最重大的举措有两个：建设移动互联网平台，第三方开发者资源开发优质应用。目前三大运营商开发者的主要平台分别为中国移动的MobileMarket，中国电信的天翼空间和中国联通的沃商店。

　　电信运营商最需要的是为应用提供开放平台，发挥其在用户规模、计费模式、终端资源方面的优势，为第三方应用开发者提供获取资源。

　　新浪微博的六大商业模式
　　新浪微博的成功开发很可能为新浪闯出一条新路，在这条路上，新浪将与传统门户网站的形象分道扬镳，变身为一家新型的互联网企业，从而走出传统互联网企业的下降通道。新浪CEO曹国伟认为微博是符合移动互联网趋势的**级产品，新浪微博有一半用户是通过手机等移动互联网终端发微博。他指出，预计在未来一两年内，移动终端上网用户将超过PC互联网。

　　关于微博的盈利模式，曹国伟透露微博可能存在的六大商业模式，分别是互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。“我们的目的肯定是要赚钱的。但目前工作重点是把平台搭建起来，来扩张我们的用户”，曹国伟认为竞争最后都要靠用户的规模决定。

　　腾讯的全方位布局
　　据披露，腾讯早在2010年底就计划分高、中、低三档，以自有品牌形式面向市场推出终端手机产品。这意味着腾讯已经制订进军移动互联的战略，通过定制移动终端加重腾讯的“黏性”，黏住客户，迎接未知的挑战。可见，腾讯已准备开始从软件产品供应商向硬件产品的全方位包抄。

　　在与苹果的合作中，马化腾已开始重新思考其移动互联网战略。苹果手机和平板电脑的双双畅销，说明成功的终端对用户的影响力并不亚于一款成功的互联网产品，而现在，用户对完美硬件的偏爱与狂热，正在改变着业已形成的互联网王国。

　　最大量占有用户的手机桌面，正是腾讯未来努力的主方向。生产占有率高的手机平台兼容的中间件，将基于PC端上的QQ相关软件与服务内置进QQ手机，让腾讯软件在更多的手机上畅通无阻，然后打通PC端与手机端的QQ相关服务与应用，实现与PC应用的无缝连接。

　　用户资源是第一竞争力。腾讯即时通讯工具QQ的注册账户总数目前已经达到12亿，活跃账户数达到4.849亿，同时在线人数已突破一亿。一旦自有品牌的手机业务推向市场，腾讯将成为拥有基于手机终端的即时通信、娱乐、资讯等无线增值服务的业务单元，又有包括软件系统在内的全方位手机产品服务商。

　　百度产品向移动搬家
　　百度正在想办法通过延伸产品让搜索框变得无处不在，代替浏览器成为移动互联网入口。“掌上百度”这个终端产品已经接入了优质的服务与资源，比如贴吧、知道、新闻等等，同时也开放地支持了一些第三方的应用，让它真正成为手机上网的入口。

　　此外，输入法也是百度的战略性产品。作为互联网的新入口，以及掌握用户习惯的绝好工具，输入法正在被越来越多互联网企业所重视。百度输入法也是首次可在手机上支持自定义短语，并可与PC端用户使用习惯同步，为用户使用习惯做记录。

　　从语音搜索、掌上百度客户端、百度地图、快搜、手机输入法等产品来看，百度无线践行这家公司一贯的实用主义产品战略。

　　搜狐钟情移动终端广告
　　搜狐全面升级移动互联网领域营销服务体系，同时，搜狐与尼尔森达成战略合作，尼尔森将提供全面技术支持，帮助搜狐及广告主进行广告效果监测。

　　搜狐移动终端广告平台可以使广告按用户的内容、手机的机型，还有地域来甄别广告。根据用户属性，形成差异化营销。搜狐移动终端广告平台提前预装在国产手机终端上，覆盖了80%以上国产品牌，每月渠道出货量约2000万台。该终端内含丰富产品，应用涉及游戏、软件、音乐、电子书、视频等领域。满足移动用户娱乐、交友互动需求，具有极高的用户粘性。

　　搜狐希望抓住国内3G和移动互联网品牌广告的爆发前期，实现从PC互联网向移动互联网营销的无缝对接。搜狐会全面覆盖二三线城市用户，满足了品牌广告客户的渠道下沉需求。搜狐认为移动互联网领域最有价值的领域就是用户群，以新生代农民工、城市蓝领为主，他们是绝对的低端用户、真正的草根，他们的个人价值不大，但是总量很大，这是一片营销的蓝海。

　　优酷加大移动视频应用
　　2011年优酷来自手机及iPad的播放量已经占到了整站的10%，并且在高速增长，但是这些流量目前还没有商业化（即播放广告或收费）。

　　优酷在移动互联网方面已经开发了11个手机平台及5个Pad的客户端版本，半数以上的智能手机及苹果以外的各类Pad全部预装了优酷的客户端，来自Pad的播放量占到了整站的4%至5%，手机平台的比例与Pad相当，两者加起来接近10%.智能手机及平板电脑灯各类移动终端在中国正呈爆发之势，优酷来自移动终端的播放量也在快速增加。随着多屏融合速度的加快，未来可能分不清电脑、手机、平板电脑的区别了，所以优酷在加快布局手机和平板电脑这两个屏幕的产品。

　　形势很明确，既然未来移动互联网将占据网络营销的一个大的份额，在诸侯混战的时代最好的战略就是先占位。至于未来的商业模式及后续发展，还不是当前最重要的问题。                                                                    ----艾瑞咨询