风起云涌——移动互联网手机大战

预告片

    5月22日，google以125亿美元完成对摩托罗拉移动的收购，这是自2005年收购Android并成功打造“Android联盟”,再到2011年与Intel“联姻”后深耕移动互联的又一大动作。与此同时，微软也动作频繁。
 
在国内，众互联网巨头也纷纷“亮剑”，抢滩移动互联。5月18日，就在雷军宣布小米手机青春版以1499元/部 开售的同一天，周鸿祎也宣布360与华为首款移动互联网手机“华为闪耀”欲以1499元/部 问世。在微博上，周鸿祎“炮轰”雷军，又一场口水大战拉开帷幕，此次360特供机叫板小米手机，将之前阿里云、百度、网易、盛大等移动互联手机大战推向另一个高潮！
 
战势告急，战役打响，有多少企业会在这次战役中倒下？又有那些企业能在这场战役中攻得一城一池？还得看清战况!

    新时代，谁领风骚？

市场调研机构Gartner近日发布了2012年第一季度全球手机市场数据。首先来看智能手机市场的情况，2012年第一季度全球共售出手机4.19亿部，其中智能手机1.44亿部，智能手机占有率为34.4%。增长速度方面，2011 全年，全球智能手机总出货量为4.914亿部，比2010年的3.047亿部增长了61.3%。此外，iResearch数据显示，2011年Q4中国智能手机市场销量达到2283万部，同比增长79.6%，环比增长16.8%；中国智能手机用户保有量为2.23亿，占总手机用户的23.2%。
 
先不看国内移动互联网用户规模的增长情况，就以上两组数据能说明，1.智能手机（移动互联网手机）取代非智能手机的趋势日益明显；2.智能手机的的增长速度加快，增长空间巨大。
 
另外，全球智能手机的领域霸主地位也在不断变化。IDC数据检测显示，2011年Q4全球智能手机销量前三：第一，苹果（3700万部，市场占有率为23.5%）第二，三星（3600万部，市场占有率为22.8%）；第三，诺基亚（1960万部，市场占有率为12.4%）。而到2012年Q1Gartner数据显示，在全球智能手机中市场份额排名中，三星成为了第一，市场占有率26%；苹果跌至第二，市场占有率23%。

由此可见，移动移动互联网手机领域的挑战与机遇并存，还未形成寡头市场，竞争相对充分，格局也不会一成不变。

两个角色
 
恪守者：传统手机制造商，移动互联网智能手机的大势所趋，他们所面临“转型之痛”。前段时间，在诺基亚2012年Q1财报公布显示，诺基亚第一季度净亏损9.29亿欧元（约合12亿美元），第一季度营收为74亿欧元，与去年同期的104亿欧元相比减少28.9%。昔日的手机霸主，在2000年时市值3000亿欧元，占芬兰GDP7%， 占芬兰纳税总额的18% 及出口总额的14%。而现在却从2010年Q2全球最高时的40.7%到2012年Q1衰退到19.8%。直至前几日，曝出诺基亚以1200万美元贱卖纽约总部大楼的消息再一次将自己推上风口浪尖。它会不会重蹈“柯达破产之命”？还得看它否再次“华丽转身”。诺基亚正在努力突围，看Windows Phone的市场表现还算不错，笔者也相信目前诺基亚目前困境不是终结。对于摩托罗拉移动，在移动通信领域确实是曾经的领导者，但在移动互联网时代的反映远不如三星，在此就不做过多评论，希望在其招致goole麾下后是收之桑榆，好的归宿。
 
挑战者：移动互联网时代的到来更多的传统互联网公司会加入挑战者的大军，从google、微软到ipone、htc，与恪守者相比，他们更愿意充当革新者。颇具代表的还是ipone，从产品的角度看，每一代ipone确实引领着以一个潮流，带来不少精彩！ios的诞生诚然打造了一条手机应用软件产业链，新的机会，后来者居上也不是没有机会，Android就是很好的例子，但在手机操作系统上也仅此一例。在国内，更多像百度、腾讯这样的互联网公司加入移动互联网手机挑战者的大军，说他们是主动出击也好，还是形势所迫也罢，都不重要，重要的是挑战者能顺势而为。
 
新的游戏规则
 
历史的轧轮告诉我们，无论你是恪守者还是挑战者，想在新领域“掘金”，都要看清新时代的游戏规则，墨守成规、背道而驰都将被历史所抛弃。
 
iResearch研究数表明，2012年以后移动互联网用户以148.3%以上的增长率增长，移动互联网用户数将达到4.5亿，远高于PC互联网用户46.1%的增长速度，预计到2016年，移动互联网用户数将反超PC互联网用户数。显而易见，增长乏力的PC互联网会江河日下，新浪潮的席卷而来将颠覆旧时代。截止2011年，官方比较日本互联网流量来源情况，移动互联网已是PC互联网的4倍多。移动互联网用户基数的剧增和流量导向的变化，正是新时代游戏规则改变的前提条件。
 
PC时代掠取的是电脑（桌面），再往深处就是操作系统，那是“盖茨时代”,一家独大可以为所欲为，现在不一样，在移动互联网手机领Android与ios各分春秋，另有Symbian和RIM等细分领域的生存空间，因此谁想独霸手机操作系统已经不大可能，挑战者也不再将矛头指向手机操作系统。从而进一步向上掠取“人”，硬件+软件+服务，是最有力的武器。所以我们看到“360+华为”形式成为传统互联网公司进军移动互联网首选之道。
 
纵然大部分以移动互联网手机为船，抢滩移动互联的盈利模式尚不明晰，但大家都愿意错失良机，看清中国网民必然会选择免费互联网产品，只要把终端硬件和类容产品做得够好，有用户就不愁找不到商业模式，不管怎么变，怎么寻，盈利模式都会围绕四大主要模块：游戏+广告+电子商务+增值服务。
 
移动互联网手机大战不只是手机制造商之间的战争，他们将借助开放平台，联合更多的应用开发者，打造优质丰富的产品，以类容运营增加用户黏性，创造更多商机。因此，PC互联网时代的站长要想在新时代获得新生，须换上了开发者的“新装”，创造更好的移动应用产品，此时，产品与用户的需求匹配变得更加精准，服务升级加速，如何提高用户体验是最大的挑战。同时，他们关注点也将有所变化，从以往的网站流量多少到产品在应用Store上的下载次数及用户花在一款产品上的时间多少。
 
最有意思的一点，做移动互联网手机与做传统手机的逻辑截然不同，效果也是显而易见。做移动互联网手机就要以互联网的逻辑做手机，销售渠道以电子商务为主，品牌的口碑建立通过社会化媒介。通过国产手机Top5的步步高、oppo与移动互联网手机新秀的比较足以说明。
 
据EnfoDesk发布数据显示，2011年国内手机市场份额表现，oppo为5.6%，步步高为4.1%， 2011年步步高及OPPO手机总计销售量为1100万台左右。与之相比，令人吃惊的是其广告费用高达12亿人民币，就在娱乐节目广告投入情况惊人，《非诚勿扰》1.6亿元，《快乐大本营》1.13亿元，《中国达人秀》8000万元!还没包括中间销售渠道费用。与之相比，手机新秀小米却是“另类”，从45分钟预定10万部，2小时23万部，6分5秒8万部，记录一次又一次的刷新！而销售费用几乎为0，电子商务的销售模式，省去中间环节，成本再次降低！得出结论，互联网思维做手机，是移动互联网手机大战中求胜之道，对普及移动互联网手机有着重大意义。
 
当然，在移动互联网时代，有“爹”的日子会好过些，没“爹”日子苦，有的熬！显然，像腾讯与360这样互联网公司做移动互联网手机的前提就是他们有“爹”---庞大的用户群体和人财物等资源。
 
摸着石头过河，小心呛着！
 
移动互联网手机大战已成必然，对于传统互联公司加紧攻势，李开复老师的观点是“大部分互联网公司做手机都会失败”，支持此观点的主要论据“不从用户角度出发，只想植入自己的服务”。对此，笔者并不完全赞同，“不从用户角度出发”是个伪命题！一方面，无论什么公司做什么样的产品，实际出发点都是“需求”，而需求是用户带来的，因此该观点前提假设就有问题。另一方面，就目前情况来看，移动互联网领域产品（包括智能手机）都不是很成熟，这样就需要更多的革新者去创新摸索，挖掘、填补用户需求，或成为先驱，但总比所有的公司都盯着一个产品一种服务挣得你死我活要强吧？
 
在笔者看来，传统互联网争打造移动互联网手机并非坏事，对加速移动互联时代的到来，普及移动互联终端产品都起着推进作用。但不是所以的传统互联网公司一时头脑发热就钻了进来，然后跟随大势头脑空白，更多的还是要看清形势，制定长远战略。
 
全面的因素考虑，不能只盯着用户增长基数，产值规模。不容忽视内外部环境，就目前移动互联网手机的普及，除了软硬件的制约，还受到移动互联网基础设施的制约。与欧美国家相比，为何我们的移动互联资费高居不下？3G效果真的是理想中的那样？又有多少个城市那几个的场所开放Wi-Fi? 手机应用产品又有多少不是趋向同质化？用户消费水平、选择空间、地域差异……这些都值得我们思考。
 
顺势而为，换个思路，看清迷局，快即是慢，多或是少，看准目标，战略清晰。移动互联网手机大战的号角已经吹响！

        【本文作者】 Domarketing类容贡献者 李清乐 @e度观察