绝不坑爹！好的运营，靠谱的老板必看必收藏

    马上中秋国庆了 超长假啊。跟大家做一些分享吧。

    做电子商务，特别是做淘宝，90%以上的店会出现一种状况。卖的很开心，哇一个月几十万几百万，然后年底老板在头疼——赚钱了吗？钱到那里去了，怎么感觉没赚钱呢?

    包括之前我所在的店铺一样，一年几大千万的销售，我们觉得赚了吧，投资者（老板）觉得没赚，总是会出现或多或少的问题。接下来跟大家分享一下我自己的心得，以及一个案例计划

    首先，如果你没有自己的稳定货源或者没有生产力，你的目标一个月是一万左右，可能不适合你，如果你是工厂你是代理资金充裕，你一定要往下面看。

    第一步：定目标

    一个好的团队领头羊，在组建团队之前，必须弄清楚你的目标。五年太长，基本做三年，最起码做一年。我做一个假设，假设我们今年的年度销售目标订为一千万。

    第二部：目标分解，这边比较长，留到后面去做

    第三部：成本投入

    1.天猫成本11万，五万押金这个是动不了的，六万技术服务费。平均每个月均摊5000元

    2.运费。基本女装客单价如果是正常的公司化运行，至少要保证在130元年度平均客单，可得出一年需发出订单76923单，运费平均10-11元，年度运费769230，其中按照比例分配。你需要多少份额的产品是包运费的，如20%？30%？在做运营计划的时候一定要考虑到运费的事情，最大头的开支之一。基本上一千万的销售包运费的话年度的运费成本会去到15--20万。

    3.产品包装。产品本身的OP袋算产品成本，产品发货的包装如果是纸盒以及售后服务保障卡。一个纸盒加售后卡的话基本会在1.8元（春夏小，冬装大，取平均）你的产品一年发出76923单，需要138000元的产品包装费

    4. 人员工资。一千万需要大约20个人的团队。总监基本一年15万以上跑不了

    ，店长两个到三个，单人月薪平均4500，年度工资10万

     视觉四到五个人。专业视觉主管8000/月，一年约10万

    产品处理海报设计人员以及装修工共三名，工资平均4000，年度约15万

    客服主管一枚：月薪3500，年薪约42000

    客服人员售前保底1800左右，按提成算每人均价月薪2300，六人年薪约165000

    售后客服两枚，月薪2300-2500  年薪约55000

    推广人员能省就省，基本上好的推广招不到

    站外渠道建设三人，主要负责京东，当当，品牌特卖，主要功能就是清理库存，三人包干，站外部门每月工资约一万，年薪约12万

    团队薪资年度约80万，不知道算对没有细心的人在算过一次

    5.推广费用，包括直通车，普通CPM，定价CPM年度预算占推广费用18%合计180万，（绝对要控到18%）

    6.团队培训拓展，中层人员需要出去培训上课 年度预算5万

    7.聚餐，年度预算约5000-10000（因公司而异）

    8.硬件均摊，20人，办公桌椅一套平均行情400元，三年折旧，每月桌椅平摊222元，桌椅按照三年均摊

     电脑：美工电脑4500，需五台22500元，三年均摊，美工电脑月均摊625元

    普通电脑15台，2500元，每月均摊1041元

    每月办公耗材300元

    电信费用每月600左右

    相机：机身+镜头 按三万算，折旧三年，每月均摊833元

    9.软件均摊

    1.装修模板 买多少算入当月投资

    3.ERP系统，百盛9万左右，管易4.5万左右按五年均摊。每年的技术服务费算进去

    4.小工具每年预算1000元

    6.天猫扣点5% 一年1000万，成本50万

    算好以上成本 除以76923，得出每件产品销售价格需要最低加的价格。

    从商品采买上定出你在天猫上所需要的定价，不是乱定。

    以上不成本核算部包括商品采买，库存周转这些太复杂的东西。这些建议找自己公司商品部。基本我现在自己的状况是，产品成本为2.8折吊牌价，销售价格定价6.5折，主推款项折率放低，商品采买价格能控制下来，库存消化率天猫的消化基本能在60%左右，按一年周转，第二年产品计入库存，成本按2折算，得出公司产品净亏价格。

    只有算好软硬件成本以及库存成本，以及整体运营规划和商品采买。才能赚钱

    亲爱的运营同学们，现在谁还敢说自己会运营呢？