新店运营的一些经验----三个月从0到60W的飞跃。
[来源:] 2012-10-13 09:17:29 编辑:传真 点击: 次
本人混派代时间不长,写这帖子主要想给大家一些提示。新店还是比较容易成功的。当你什么都没有的时候,就不会害怕失去。
不敢说自己的做电商的,我就一混淘宝的,做过几年客服,自己也开过店。真正运营一家天猫商城还是头一回。
一,上传宝贝等前期准备
过年后就开始忙起。市场分析也在做,确定主推的颜色,尺寸,款式等等。从选款、拍照、上传宝贝做起,美工跟给力,从拍照到上传宝贝都是一人。2月10日上传完所有宝贝,然后我自己优化了下宝贝标题和上下架时间、初步定价就开始推广了。2月12号正式开业。
二,直通车选款。
本来拉杆箱公司预定的款式就不多,一共才16款,还有一款因为结构过于新颖而PASS掉。所以直通车只拿了6款左右去做测试,这6款是从各方面考虑去初步选定的,价格,款式,颜色,等等方面。直通车方面的技巧就不细讲了。通过测试,发现有4款明显点击率,转化率各项数据占优势。这四款也就是我们的主打款了。经过讨论,其中一款拿出来做引流款,包邮+低价。另外一款相类似的定了稍高的价格,打算报聚划算。别的两款暂时正常卖。不下太多功夫,推爆一款再说。
三,刷一些评价
做淘宝的大家都绕不过刷。刷只是手段,不是最重要的方式。主打款式刷了10个评价,然后直通车加油推广每天烧1000块。并且开始挖掘包装宝贝卖点。
四,改进产品
开始卖的时候发现一个问题,因为刚开始的不确定主推什么款式,我们差不多话了10天时间做测试,之后就开始正式卖了。仓库没有库存,只能通过样板房做,每天只能做出5-10个。严重影响到发货速度,发货速度评分一度掉到4.6分。解决办法:1,5分好评送10元现金。2,客服打电话道歉。3,工厂抓紧时间生产。
2-3月份,就这样磕磕绊绊走过,很多时候断货。2月12号第一笔成交。3月12成交22笔,3月26成交35笔。当天突破1W元。
随着宝贝卖点越来越完善,成交量也随之上升。内功才是一切的重中之重啊。虽然每天流量不到500.但我们的转化率可以做到7.8%。卖多了很多买家反应箱子比较单薄,拉杆很晃。国内跟国际订单还是有区别的。针对这个情况,我们改进了产品的结构,加了铁筐,换了更高级的拉杆。评价终于好了,随着3月底大量的货出厂。我们主推款月销量已经500多笔了。
五,跨越的4月
货品没有后顾之忧,产品包装已经完成。我终于可以放开手脚去推广了。
直通车每天限额从1000涨到2000.淘宝各种活动的报名。说到活动,大家最好还是要一个第二梯队的产品。这款去报活动,引流到主推款。这样主推款的销售才能计入人气搜索排名。另外活动的价格一定要稳定,不能为了参加一个活动把价格压得太低,很多活动都要求最低销售价格才可以。
因为推广力度的上升和本身的搜索排名影响,4月最好的时候已经是类目前10了。最好日成交超过3W元,日销100单。主打款在淘宝搜索排名固定前三,月销量1300来件,评分4.8分。超过很多老店铺,在2012新近店铺排名前三。在我们上面都是国际大牌。
总结:给力的货品+店铺整体设计感+清晰的推广方案+耐心=成功。
虽然离职在即,但也希望这个品牌能够走得更远。大家在做新店铺的时候多考虑下内功方面的东西吧,流量这个都是水到渠成的事情。
文笔不行,大家凑合看。
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