"OKBUY好乐买"李树斌:创业狂人的"鞋生意"

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20岁，还在读大三的李树斌一手创立了传媒大学校园论坛“核桃林”；25岁，李树斌成为电子商务网站“搜易得”的CEO；27岁，李树斌创业了音乐分享网站，并成为鞋类B2C网站“OKBUY好乐买”的总裁。从当初的计算机爱好者到电子商务网站的总裁，李树斌像打通关创业游戏一样，这个理科巨蟹男生用创业的热情和精准的商业头脑，成为鞋类B2C网站的大赢家。



李树斌坐在面前，让人一点距离感都没有：纯色白T恤，牛仔裤，黑球鞋，短发，瘦高颀长——他还有着大学生的青春动感。当我惊诧于他如此年轻时，才意识到这个千万身家的创业赢家，其实也只是个80后而已。

李树斌喜欢音乐和玩具。在他的办公桌上摆满了玩具，其中有他最爱的多啦A梦。这个有童心的人，就是因为爱玩，从最初的计算机爱好者，玩到创办各类网站，一路过关斩将，终于定格在了2011年，“OKBUY好乐买”完成了三轮风险投资，一举成为鞋类电子商务网站的领先者。



核桃林社区：小试牛刀

“没有一个大学生刚毕业的时候，就懂得自己该往、能往什么方向发展。当时我觉得工作要么赚钱多，要么有意思，做IT这两方面几乎都占了，所以我觉得我以后大概就做互联网了。”

李树斌的大学经历和IT息息相关，并成为他日后创业的重要积累。

他来自沈阳一座小镇，考大时学选的是当时最热门的计算机专业，结果分数不够被调剂到了北京广播学院，专业则和他的初衷相距甚远：媒体管理。

对IT的热爱，加上广院免费上网的优势，“当时最流行的就是BBS，清华也有，北大也有，所以当时想建一个广院内部学生聚集的地方。”

于是，2000年，大三的李树斌和同学一起建立了著名的核桃林论坛。

论坛不仅有BBS半块，还有游戏。比如你可以养一个电子羊，每天喂草、养大了挤奶，拿到社区里卖掉，获得社区币，然后买各种东西；比如买一个砖去砸人，砸完之后这个人规定的时间内就不能发帖或回复了。

“这就是开心网的那些游戏啊，”李树斌回忆起来有惋惜之意，“当时没有人指点我们把游戏放在公网上，当然我们也没有钱。”

有意思的是，论坛上还有一个学习板块，每天晚上有人把各个系的作业答案放在上面，没写作业的直接抄就行了。

玩计算机也给李树斌带来了收入，当时公司官网流行有一个入场FILSH动画。“我们做动画赚了很多钱，当时一秒钟是两百块钱，一下午做个三四十秒钟，就够现在上班族一月的工资了。”

现在核桃林论坛依然由李树斌在做，2009年因为论坛的过激言论他被请到警察局“喝茶”，为了避免麻烦，李树斌把服务器搬到了国外。“这算是我做的第一个网站，对于理解什么是社区运营，怎么去挖掘业务需求，还是帮助蛮大的。”

搜易得：失败是可以预料的，也是可以承受的

说起李树斌的创业经历，就绕不开电子商务网站“搜易得”。它是国内最早3C电商平台，这家公司在鼎盛时期，曾垄断了新浪商城、搜狐商城、网易商城和TOM商城等四大门户的数码产品销售平台，一时风光无限。

2001年，李树斌的毕业设计是为还未出世的搜易得设计购物程序。回忆起和搜易得的缘分，李树斌不无感慨，“其实人生有好多偶然的因素，恰好找我做程序的是一家电子商务公司，如果是家游戏公司，也许我以后就走上游戏公司的路了。”

毕业之后，李树斌留在了学校实验室工作。这时搜易得销售额上涨很快，爱国者也参与了投资，当创始人郭洪驰邀请李树斌来做技术总监，他加入了进来。

2005年，李树斌选择离开搜易得去清华读研。“一方面，搜易得出了些问题，销售额很大，但却一直亏损。另一方面我不是计算机科班出身，感觉自己专业基础薄弱，读研是为了自己的专业知识能系统起来。”

到2006年初，已全面接手搜易得的爱国者老板冯军给李树斌打电话邀他一起聊聊，这时搜易得已经出现资金链的问题。“冯军和我聊了一个晚上，主题就是希望我回来，老冯说，先给你几百万人民币你搞一搞，当时没有人知道这够不够，我也不知道。”

李树斌选择从清华肄业，任搜易得CEO，志在力挽狂澜。

他做的第一件事情就是裁员，裁掉了三分之二的员工，保留了四五十个人。“做一家公司跟打工完全不一样。有些人以前是我的领导，现在我变成他们的上司，他们心里有落差，也会不服。一些上下级的关系就需要摆正，公司的人际关系也需要强大的技巧来摆平。”

为了最大化保证公司的运转，李树斌采取了相对“激进”的手段，裁员却不赔偿。当他决定撤掉上海分公司，上海分公司领导来到北京，和他吵到不可开交，拿杯水就要往他身上泼。他追忆起来还有一些黯然，“因为对他没有任何赔偿，其实这是一种不应该的手段，但是我当时太年轻了，无知者无畏。”

一方面是愧对老板，一方面是努力把公司撑下去，“我做CEO大概八九个月的时间，就知道这个公司其实没机会了。这是我最痛苦的时期，就几个月时间，把我之前建立的自信都推翻了。”

直到他看到了《22条商规》这本书“失败定律”里的一句话，“失败是可以预料的，也是可以承受的。”他豁然开朗，决定辞职。

和鲁明一拍即合：好乐买诞生

在李树斌为人称道的二次创业，创办OKBUY好乐买之前，他沉寂了一段时间。

之前被外界认为极度相信自己的李树斌，对过去的失败反思颇多。从商业模式上，他发现搜易得的失败有大环境的因素：产品是最大的问题，2002年数码产品还未普及，产品价格太高，再加上出售正品无法与中关村的水货市场竞争，毛利太低，只在3%以内，根本入不敷出。

总结了搜易得失败之处后，他再考虑创业项目就反其道而行之，所以他圈定了产品特性：第一，跟传统渠道比，要么购买方便，要么价格便宜；第二，单价在两百到五百之间。这样用户买得起又能保证毛利。第三，适合运输。

最终李树斌发现了两个项目可行：鞋和玩具。但他并没有轻易开始去做，他知道自己对采购和物流都是外行。

2007年，李树斌首先做出的是一个音乐分享网站：songtaste.com。这和他喜欢音乐息息相关，做这个网站的初衷只是为了跟自己们之间相互分享音乐。

没想到，几个月之后就songtaste聚集了几十万人，两三年后达到了几百万人的规模。

不过，这个玩出来的网站并没有什么赢利点，每年的带宽支出费用却昂贵到相当于一家视频网站。好在李树斌在去年成功将其卖掉，收入千万，算是玩得其所。

做songtaste的同时，李树斌在一家建材商务网站担任技术顾问，鲁明则是那家公司的销售总监。此前，鲁明是东易日盛家居的总经理，更早以前还做过鞋的生意，比李树斌大七岁。

一次吃饭，鲁明问李树斌有没有什么好的投资项目，李树斌告诉他可以做鞋和玩具。一周后鲁明来找李树斌，“我打算出来做鞋的生意，你要一起吗？”

李树斌答应得很干脆。“我擅长做互联网的部分，他懂传统生意；性格上，他很强势，我相对来说柔和一点；在公司管理方面他的经验更多一些，但是对于一些新鲜事物，可能我理解得更多。我们是定性的互补型合作伙伴。”

他们的合作成果就是鞋类B2C商务网站——OKBUY好乐买。

把好乐买做成美国的Zappos

如果用一句话来形容好乐买，它是售卖主流品牌鞋的B2C网站，保证正品，价格比专卖店低25%左右——低价也是它生存的空间所在。

在网站最初推广阶段，音乐网站songtaste.com是一个平台，其次，李树斌充分利用了淘宝的力量。他没有选择从零信用开始在淘宝上直接开店，而是找到淘宝上销量最大的一家来合作。

好乐买用这种形式打开了销量。随着销量的扩大，好乐买的问题也出现了，“因为我们没有钱建立自己的库存，只能去专卖店拿货，当一天能卖两三百双的时候，这么多鞋拿不过来，并且有些鞋专卖店不愿意给你，很多显示有货却发不了，造成4成要给顾客退款。”

2009年11月，好乐买从红杉资本中国基金募集完成首轮融资，金额约1000万美元。库存问题迎刃而解。

随后，清晰的商业模式和良好的经营推进，让好乐买一直发展势头良好。2010年7月，好乐买完成第二轮融资，融资来自包括首轮投资方红杉资本在内的3家投资商，融资额超过首轮的1000万美元；2011年3月，好乐买完成第三轮融资，由腾讯与投资机构德丰杰联合投资，其中腾讯投入达5000万美元。

这些资金的注入给了好乐买施展的空间。“电子商务是一个需要投入很多基础设施的行业，不可能一天之内就把物流、服务全部做起来。我们当初就想做一个很大的事，从第一天做就已经有规划，并一直按照规划在做。”

对于腾讯的投入的5000万美元，好乐买下一步首先要完善鞋类品牌。“之前我们以运动鞋为主，现在我们需要做女鞋、运动鞋、休闲鞋、皮鞋、童鞋。我希望好乐买就等于网上买鞋，像美国的Zappos。”

2011年8月18号，好乐买已创办四周年，总结自己的创业之路，李树斌很谦虚，“有的时候成功是靠运气的，我的运气非常好。”

运气之外呢？“经历也很重要，如果没有搜易得那段经历的话，我是不知道怎么来做一个老板的。那段经历让我认识到，自己能做的事情有限，管理团队也是一件很复杂的事情，因此更懂得隐藏自己的锋芒。”

现在，在员工的心目中，李树斌是一个温和的老板。员工要求加工资，到目前为止他都同意了。我怂恿坐在一旁的好乐买公关经理快去要求加工资，李树斌笑，“如果和能力不匹配，我也不会同意的。”