【网尚邦】帅哥变一灯大师 电商培训年终总结

　
    
    今天终于把头发剃了，帅哥一时半会是回不来了。本来该12月13日剃头的，由于2012年1月2日要去参加淘大年会，担心剃了头后让小二或者其他机构误认为网尚邦是黑帮，所以才留到回来后削的发。

    缘何剃头，源于我参加立下的承诺书，要求3个月的业绩达到指定目标，结果没有完成，则履行承诺，做200个俯卧撑和把头发剃光。 

    真正的操盘淘宝培训一年多，感触很深啊，今天就着脑瓜顶凉快，做个总结吧。

    2010年10月份决定做淘宝培训，很多做培训的人都劝我，但我还是认为淘宝培训是大势。于是我下定决心，死磕到底。找新办公室，装修，组建讲师团队，开始了淘宝的职业技能培训，结果年底颗粒无收，感觉思路不对，我去参加“实践家”的培训，接触到了商业培训模式，与林伟贤老师做了深入讨论，决定转变思路，也做针对淘宝的商业培训。

    思路一转，春节后开始筹划淘宝的商业培训，模仿商业培训的销讲模式，开始了新模式的征程，3月25日第一次销讲，我当销讲老师，结果很顺利，当天成交24个人。他们给了我很大的鼓励，也就是网尚邦传说的02期学员。

    一路走来做了8期《淘宝突围》，开设了《直通车》、《钻展》、《SEO》、《美工》、《设计》、《领导力》，累计超过了200名学员；

    6月26日，与淘宝论坛合作做了一次大型的线下活动，参与人员超过300人，来了8个小二； 

    11月份正式加入淘宝大学，开设了《电商精英》的推广、美工、客服课程；

    这一年心很痛，一路走来，跟了我4、5年的老员工，无法在转型中的公司里面找到自己合适的定位，纷纷离开了公司；一些讲师由于压力，离开了公司；一些销售由于业绩和其他原因也离开了公司。这一年离开公司的总计有46个人。

 

    这一年里我也做了许多错误的决策，例如太过自信，把宝压在一次大型销讲上，结果当月首次出现大额亏损；例如我急功近利，要快速提升团队战斗力，结果适得其反；例如我让不适合销讲的讲师销讲，结果造成讲师流失；我尝试了很多，知道很多东西哪些能用，哪些不能用。这些是一笔我和团队要成长不可获取的经验财富。

 

    这一年很快乐，很挑战，一个脑海中的想法，经过1年的努力，得以实现。讲师的讲课能力，销售的转换能力，团队整体的专业知识都有了质的提升。营业额比去年老业务的收入多了近1倍。这就是我们2011年的巨大收获，2012年网尚邦会更美好，我有充足的信心带着团队走向成功，给他们一个成功的交代。 

 

    网尚邦白林随笔，让淘宝的生意不在难做。