品牌商品将来一定要这么卖！

互联网的出现无疑改变了整个世界，而且还将继续快速的改变着我们的生活。

对于品牌商品的销售，我提出一种设想，也许这就是下一个十年品牌商品都要采用的模式

抛砖引玉，大家讨论一下吧。

先声明，我没有从事过零售行业，对于零售行业的了解不是很深。所以对目前零售行业的理解可能有些偏颇，希望大家不要在这个问题上进行人身攻击。

目前品牌商品采用的模式大多是专卖店、店中店的销售模式，也就是传统的店销。

店销模式自然有着很明显的优势，这里我就不再描述一遍了。

这里我主要说说它的劣势：

从出厂到消费者手中，流通环节过多，这就造成了成本的增加

运输成本、经销商利润、库房成本、进店费、装修费......

任何一个环节都会造成成本的增加，最终这些成本也都通通加入到了消费者身上。

那么怎么改变这一现实问题，减少流通环节呢？

可能我们大多数人会说，你说的都是废话，开一个网店不就解决了吗？

但是事实往往不是这样！

单纯的开一个网店，就算是你的商品照片拍的再逼真，用户也是无法真正体验到产品穿在身上、用在身上 的真正效果的。我们大多数人网购都会存在这样的问题。

怎么办？

我的设想是：

专卖店、店中店要开，不过它的职能要有变化。

我这里称它为“商品体验店”

举例：

如果你买的是皮鞋，那么专卖店可以提供试穿，试穿以后记下商品编号，你可以回到家或者是在店里提供的电脑上记录下你的信息，通过网络提供给厂家的销售中心，厂家直接在销售中心发货（有点类似于国美这样的电器商场，比如你买下海尔洗衣机，由海尔工贸公司发货）。

如果你买的是化妆品，那么化妆品店更是提供所有化妆品的试用，同样，你记下商品编号，然后你可以在店里下单，也可以回家以后在网上商城里下单。

这里要说明的是，店里也可以直接购买当场提货，但是要比在网上下单价格高，高多少这是个很有学问的问题，如果你肯等，可以在网上下单，等待快递送货。

以上是地面店的流程部分。

同时，厂家除了要建一个销售中心以外，还要建立一个数据中心，对会员的个人资料做详细记录，对每一次销售做详细记录，主要记录下客人购买的尺寸，型号，喜好等等，那么只要你买过一次，下次你还想再买的时候就可以不用去店里，直接在网上下单，因为成人的身高体重信息基本是不变的，而且同一品牌商品的型号规则是相同的，所以你不用担心自己买的鞋子会偏大偏小。

这是数据中心的工作

再同时，厂家还要建立一个直复营销中心，结合CRM平台，专门对这些会员进行管理，进行数据挖掘，维护老客户，做各种线上的促销活动、会员积分、会员返利等等。

目标就是，直到有一天，地面店被完全取代，或许我把设想再放大一点，某天当互联网已经高度发达的时候，北京西单商业街所有的商厦，里面大部分品牌店都变成了体验店.......

以上是我的一些设想，互联网发展的速度已经远远超出了我们的设想，肯定还有更新潮的网络销售手段，我设想的这种“地面体验店、线上销售”的模式也许会在将来成为主流，也许会被更好的销售方式取代，但是我相信一定会有大量的品牌厂商去尝试这种方式，又或者也许已经有厂家在尝试走这个路线，只是我还不曾发现而已。

回头看了一下自己写的这篇东西，思路有点乱，这里就是提出个开篇话题，希望大家更有深度的讨论下。

如果讨论热烈，我会整理出来供大家借鉴！

派代是个好地方，希望这里能够成为中国电子商务的先锋，成为引领着中国电子商务的风向标。

2009-02-23发于派代

家在网上住

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举一个真实案例：

为什么内购或者代销会有市场？就是因为这里面有经销商的利润，一般代购的价格是市场价的5-8折之间。

比如某款式的BELLE的男鞋，商场标价516元（打了6.8折），我在商场试好了鞋子的大小，同时我还偷偷记下商品的货号，在淘宝搜了一下，淘宝上卖395元（含快递15元），下单支付，3天之后，我穿上了新买的鞋子，仅仅等待3天时间，而我节省了121（已经减去快递费用）元。

值得反思啊