和老婆一起开店的日子-----年会干货与启示

很久没在派代上曝光了，发一篇自己这段时间关于B2C的一些感受

1，我的背景

在08年的时候我由深圳回到了老家福州，并开始了电子商务的试运营，结果很惨淡，于是把公司撤了，在家休息了几个月，发现做产品很难，毕竟我这样的年龄，在产品的知识方面不如60-70年代的中国中坚力量，这也就决定做电子商务的年轻人，我们的专业性并不是我们的优势，相反网络的经验是我们值得称道的优势，所以应该扬长避短，还有因为本人在校期间就开始做贸易生意，俗称倒爷，并把赚来的钱通过家人的渠道融资进房地产和资源性行业，这两年收获颇丰，并且因此结识了大量的有财人士，这些人士在疯狂的找项目，也了解网络的威力，结合以上几点我想开始整合团队做电子商务专业的推广公司，一个电子商务整体解决方案的公司，近期也确实整合了一个较大公司的网络团队，但就具体事宜没谈下，就暂时搁置了，有些事情真的急不得，想想10月要参加派代年会，所以也不急，慢慢来，所以继续在家待业~~~，又因为小孩快断奶了，老婆想开个店，我这闲人肯定是做苦力的首选，所以开始了店小二的生活

2，开店的艰辛及模式的培养

因为发现开店，请营业员还不是那么容易的事情，但是既然决定开了，并且找到了合适的店面，那就要自己努力了，所以我们还是自己进货，自己开车去拿货，自己摆货，你叫网站的陈列我会，但是店铺的陈列还确实是门学问，摆弄了几天，终于成功整理好了，这里我埋了个伏笔，我选的小区是密集型社区里，比较偏僻的店，我开的试母婴用品店，也是我一回来摆弄的电子商务的主营产品，所以算半吊子~的半吊子，选这个位置一 附近社区多，而且没有此类专门店，二，60多平方的店铺门面才900多的租金实在便宜，三，这个店面符合仓库和店面二者都可得的优势，价钱便宜，够大，有足够的潜在客户群体，为什么要做这些呢？其实我前面整的母婴电子商务，之所以失败并不是推广做的不好，而是没内容，最最关键的试，做母婴是最敏感的东西，在网络上卖小孩吃的东西，人家实在不放心，所以不信是母婴电子商务失败的原因，怎么解决这个问题，开一家实体店，实体店能很好的解决信任危机，并且我研究过电子商务和实体是长期并存的关系，没有办法一次到位，所以我想从实体转向网络，还有些问题就是，我以前整那个母婴电子商务老想规避库存，这个也是个老问题了，也有很多兄弟在派代上关于库存的探讨，至此我还没看到个行之有效的解决办法，不如学学几个电子商务的大佬，红孩子，既然解决不好，那就把他做好，我在把红孩子的库存模式 稍稍的改变和缩小了下，库存要建，因为仓库的租金相对廉价，如果改造成店铺呢？这个库存就应该像山姆一样，不仅是仓库还是门店，不要求高的销售量，但一定要赚回租金及人工，那相对于电子商务，库存是不是就很好的解决呢？虽然他在，但是他不占据网站的流动资金，并且仓库还是稍稍盈利的，这样的话，有库存你才有的谈配送的快捷，高效的服务，现在我开的店就是这个模式的缩小版，不如说是麻雀五脏俱全。

三，模式放大版

我现在的实体店经营才4天时间，利润大概每天100元这样，当然我的租金900+100水电 1000这样，员工我和我老婆，小妹暂时没请到·~，大概属于收支平衡，离我预想目标还有点点距离-----盈利 不过我相信随着客户的积累一定会盈利，仓库是店面，盈利的目标应该是能解决场地及人工和办公等费用，这样的电子商务才是轻装上阵，所以把这个模式放大到全国，任何行业都可以有国美般专业的门店，山姆般的偏僻位置廉价的租金，量贩式的开车采购模式，在各个省布点并形成配送网络，大概就这样了，~~~ 完全的想法，理论上可行，我大概也是通过我的这个小门店获得的信息推断的，到全国的模式我也大概是这样定的，我这里在强调下我的目标，帮助我老婆拿下福州母婴市场，培养网络团队，我老婆网站的例子就是我的成功案例 呵呵~~！万事在变，也许一条路想不通 ，倒回来想想~~希望能给大家启示，也希望大家互相讨论，闷在肚子里想拿只是你自己觉得，拿出来谈论其实才是共赢~！欢迎探讨

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