从内衣看网购（爱慕篇）

[来源：] 2010-07-29 09:09:00　编辑：小夭 点击：次

爱慕篇品牌故事：成立时间/团队/总部总部位于北京望京科技园的爱慕集团，在16年的发展历程，连续多年被中华商业联合会检测为中国内衣市场综合占有率第一位，中日合资，2008年商城上线运营阶段转变93-96年，初建阶段，高速增长期97

爱慕篇

品牌故事：

成立时间/团队/总部

总部位于北京望京科技园的爱慕集团，在16年的发展历程，连续多年被中华商业联合会检测为中国内衣市场综合占有率第一位，中日合资，2008年商城上线

运营阶段转变

93-96年，初建阶段，高速增长期

97-01，磨难期，这个阶段更行的营销高手看见内衣市场的前景，大量涌入这个行业，对爱慕产生冲击，市场流行概念内衣，但最后经过一段时间的沉淀，概念内衣并不能走的长远

02-至今，爱慕从品牌文化开始突围，巩固行业老大地位，08年网上商城启动运营

品牌策略、定位

爱慕以精致、时尚、高雅并融合东西方文化的原创设计为女性创造美、传递爱，展现万千姿彩的女性韵味。爱美丽（imi’s）是一个高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌，品牌定位为 “ 心的活力 ” ，主张 “ 感受时尚享受快乐 ” ！

产品：

价格-质量关系

现如今的爱慕已经上升到品牌文化，艺术的高度，因此爱慕的产品在网购市场是高价位的，和华歌尔的产品价位持平，爱美丽品牌因为定位是少女，所以价位相对AIMER稍低一些，爱慕产品质量毫无疑问的高质量，正是注重产品，才使得爱慕公司走到如今的地位，并且网站的产品展示能体现产品的高质量甚至文化蕴含，这是很多内衣网站所望尘莫及的，可以比较七八家内衣网站，爱慕的产品效果绝对是其中的佼佼者，内衣网购，再怎么强调产品拍摄效果都不为过，正是有这种效果，才敢喊出这个价格！

顾客

爱慕的顾客群体目前主要还来自线下300多家实体店铺，并接网购市场或多或少的都有价格的问题，高于200块，很难去卖，低于100又要面临淘宝的竞争，爱慕这种产品价格不属于目前网购的这个大的潜规则，不过品牌和产品都是过硬的，在网购市场取得成功只是时间问题，它所面对的顾客群体虽然比较狭窄，高端市场，但是随着女性对内衣的逐步认知，最终品牌和产品将会取得很明显的优势，并且随着“爱美丽”的发展，和现在的中档品牌竞争也是有极大的优势

文化象征/品牌象征

爱慕文化的核心，就是引导女性，传播一种生活理念，从爱慕近十年做的新闻发布会，内衣展，模特选秀，无一不是围绕着引导女性上升到生活更高的境界—追求，一种产品如果能代表一种文化一种深邃的思想，那么它是非常成功的，爱慕已经是中国内衣的代名词，过程是玩文化，回头看看，取得巨大的利润，爱慕文化是非常值得深入细致的探讨的。有人说，中国很难创造出百年老店，这其中最主要的是没有文化意识，而光理解要有文化还不行，还要渗入到你的产品，你的管理中去

网站：

整体效果