同样一个“B”，向北走是NB，向南走就成了SB

[来源：] 2010-08-04 00:31:00　编辑：叶无铭 点击：次

题记：零售业每一匹黑马都是以价格屠夫的姿态出现，犹如当年的国美模式横扫家电市场。今天的网销模式也直接剑指传统销售模式的“暴利”。何为模式？模式也就是组织生产要素的方式，模式的变革即改变组织生产要素和利益分配

题记：零售业每一匹黑马都是以价格屠夫的姿态出现，犹如当年的国美模式横扫家电市场。今天的网销模式也直接剑指传统销售模式的“暴利”。

何为模式？模式也就是组织生产要素的方式，模式的变革即改变组织生产要素和利益分配方式

一，传统零售生产要素：

1，商业地产

2，运营设备

3，政策要素

4，人

近年来，以上要素价格，均有大幅度的上升，尤其是商业地产价格。使得社会零售生产成本所在产品价格过高的问题人民群众很有意见，而业者的风险投资风险再加大的同时，盈利水平却在下降。

二，网上销售生产要素：

1，网上销售平台

2，人

若是C2C平台上开个小店成本几乎为零，即使想要一个独立B2C平台其成本相对于传统商铺投资也只是个零头。再加上在大量电子商务创富故事鼓励下，大量的人投入到轰轰烈烈电子商务创业热潮中。然而事实在目前的情况下却是开个杂货店的成功概率比淘宝小店要高，开个小型超市成功的概率要比一个独立B2C的成功概率要高。

三，我的一个朋友，做了一个非常漂亮非常fashion的购物网站，所提供产品价格较于传统渠道有很大优势，我最近问他生意如何，他说几乎没什么客人。

细心的朋友或许已经发现我在生产要素中漏了最重要的一个要素，那就是客户。这个要素成本是导致很多电商企业亏损的重要原因，

1，相对于传统店铺，它在明处，你在暗处，在互联网的信息黑洞之中；

2，传统店铺的客户一般在十公里以内，而电子商铺的却可以在几千公里之外。

所以电商创业尽管困难重重，却无限可能，甚至从某种程度上讲可以“无法无天”大闹零售革命，至少不用担心城管与狗咬。电商加油！

四，说说网上销售几种方式

1，聚合平台B2B，C2C

2，独立平台 B2C

五，本文将重点讨论独立B2C ，

独立B2C分为两大阵营，

1，专卖店

2，渠道店

vancl这几天病毒营销做的非常好，或许你已经早就知道vancl了，却终究还是没成为她的客户，就像很多女孩子知道你一样，你终究不是她的菜，正所谓一网打不尽。所以规模终究有限，难以形成规模优势，自建物流，甚至自建全国仓储都是个问题，所以Vjia 就诞生了，我并不认为vancl通过销售其它品牌可以带来多少利润，但是可以形成规模效益摊薄各项成本，尤其是物流成本。只有万货俱全才能带来大流量，只有大流量才能产生自媒体价值。目前vancl每天ip大约是70万。价值有限，若vancl想成为大平台就必须为客户提供其它品牌。

号称09年做了四十个亿的电子商务轻公司京东还没有盈利，以及今年能做到100亿的规模也不敢说自己能盈利，3C的毛利本身就不高，再加上网上销售的毛利就更低，更面临更多强大对手的围剿，物流成本也高企，所以有很多传统业者断言看不到京东未来。十年老黄牛当当网，更是每年都在号称将要盈利，却仍受业界的质疑，不是他们做的不够好，京东很棒，为客户提供了相对价格低很多3C产品，当当也很棒，为客户提供了便利与低折扣书籍，并且两家物流也做的很棒。但是是自己却没有盈利，

京东即将推出第二平台，更是发力百货，当当也在发展联营商城，本质上都是要为消费者提供更多的产品，并且自身可以获得更大的流量，摊薄成本，使得自己的服务越有价格优势，并且流量大到一定量级媒体价值，品牌价值才能体现。

一，可以卖好的产品位置，二，可以发展自有品牌，三，可以在供应链上获得话语权。

沃尔玛如果仅靠零售价差，恐怕早就亏的关门了，沃尔玛全球有四十几个大类，上万件自有品牌产品。沃尔玛自有品牌利润是贩卖其它品牌利润的好几倍。每年收取的上架费，促销费，装修费等等也是一笔不菲的收入。

所以我说某一天京东推出自有品牌的3C产品不要意外，因为连国美都推出了FlyTouch 平板电脑了，再百思买更是有很多品类的自有品牌产品，如火箭鱼（Rocketfish）、丹尼克斯（Dynex）、Init、奇客电脑特工(GeekSquad)和影雅（INSIGNIA）等。

总之如想成为大流量的B2C网站，单靠自主品牌是不够的，渠道B2C若想盈利，无规模优势，不能形成媒体价值则必死无疑，如世纪电器，新七天这样的商城，若独立走下去真是看不到希望。

六，并不是所有的B2C，都能成为大平台，而更多的是以下两类。

1，网络品牌商

今天更多的自主品牌B2C，实则是在利用互联网打造自己的产品品牌，有独立网店，更注重网络分销，他们务实的不放过任何一个分销平台。如淘宝，拍拍，乐酷天，当当，甚至邮政的B2C只要服务价格合理都要可以选择。

2，网货组织者

也看到很多务实的B2C，实则是网货组织者犹如传统的渠道的经销商，利用自身在某个产品类别供应链优势，在不同的平台上销售，比如上周见到的酷运动朱启功先生，以及达人张川的空调之家，我觉得这样很务实，也会在电子商务盛宴着分到自己的一杯羹。

七，同样一个“B”，向北走是NB，向南却是SB。今天有各种各样的“B”充斥着市场，更有淘宝商城这样的“装B”者，究竟谁会走向NB，谁又会走向SB？似乎大家都在摸索，都在摸着石头过河，我想说的是，过河是可以摸着石头的，但是要是过长江，还是要做好水文测量吧，还是准备好物料造船吧！现在不管向北还是向南只要有强大的团队，都能得到疯投的支持。也许是疯投分不清南北，也许是因为疯投认为有自己的支持，强大的团队不管南北终究会走向成功，因为地球是圆的。

ps：1，何以能够成为价格杀手，以及如何练就价格屠夫的本领可以是下篇文探讨的重点。

2，还有几点我比较感兴趣，在多媒体时代，如何选择媒体，网络分销体系建设，网络分销体系与传统分销体系的冲突。