没有C2C,只有B2C

[来源：] 2010-10-15 22:41:00　编辑：叶无铭 点击：次

题记：C2C已成为历史，C早已进化成B，今天早已不是将自家物品插上草标临时性交易的范进，而是熟知网上交易方式的专业商家，反而那些初入电子商务的传统业者更业余，更"C"些！一，淘宝是什么 1，淘宝卖家已更多是专业卖家团队，很显然这

题记：C2C已成为历史，C早已进化成B，今天早已不是将自家物品插上草标临时性交易的范进，而是熟知网上交易方式的专业商家，反而那些初入电子商务的传统业者更业余，更"C"些！

一，淘宝是什么

1，淘宝卖家已更多是专业卖家团队，很显然这样的个体我们不能将其定义成Consumer了，淘宝也不应该再被描述成一个C2C的平台；

2,因此我们可以把淘宝看成由无数个商家聚合成的购物平台，和一些大型的购物中心无本质区别，只不过在组织方式上略有不同罢了

3，淘宝商城”和“淘宝C店”只不过是马云根据其出生不同及缴费多少贴上的不同标签而已，与其规模大小，服务品质与能力无关，更可悲的是造成了很多店主购买假身份，变成双重身份！

二，淘宝的组织方式

1，淘宝通过搜索引擎，商品分类，店铺分类等方式将众多的卖家牢牢的交杂聚合在一起形成了人类有史以来最大SKU的购物平台，良性的循环下打败了所有的竞争对手；

2，制定了相对完善的交易规则，并且提供交易所需的基础条件，展示，沟通，支付等；

3，无疑在这样一个组织的护佑下成长是幸福的。

三，“入淘”

1，海量的sku，海量的卖家，淘宝成为网购的首选平台，淘宝呈现出高成长性的态势仿佛“不淘宝，无商可务“的架势；

2，08金融危机，外贸受阻，房价上涨吞噬传统商业利润，失业增加，风景这边独好！再加上马大帅的感召下，各路英豪纷纷“入淘”；

3，各种类型的榜样被树立，品牌商，厂家，经销商，批发商，零售商齐上阵，一时淘宝“群魔共舞”。

四，“出淘”

1，商家数量的剧增导致店铺平均流量减少，同时也在客观上增加合理分配流量的难度，再加上组织者的盈利需求，必然导致“淘宝的基尼系数”提高，内部冲突爆发！

2，淘宝为了流量增加鼓励商家“淘外推广”，然淘宝卖家习惯了免费流量午餐，甚至他们的商品的价格里根本不包含流量成本，更重要源于淘宝的错综复杂的聚合方式，即使拉来了的流量也很容易被稀释。

3，ECshop、shopex及财付通，块钱，信用卡支付的完善再加上虚拟空间的价格下降，构建一个强大的完全自主产权的网上商城所要付出的成本及其低廉；

4，流量成本，在一定规模之前其流量成本仍高于淘宝内，这是淘宝卖家委身于淘宝的最大原因；

5，淘宝的复杂的注册，交易流程、单一的支付工具再加上杂乱的市场环境极大的降低转化率；

6，乱收费，“淘有企业”的垄断经营，都在增加卖家的经营成本；

7，不合理的规则，不确定性的未来，商品降权，店铺查封，“开发商强拆”（大品牌旗舰店的入驻）

8，在不确定的预期下，卖家不能与淘宝同心同德构建“和谐淘宝”，只能“各怀鬼胎”为自己另寻后路！

五，淘宝的卖家里为什么出不了京东、Vancl

1，系统制约，淘宝给予卖家的系统并不具备实施大营销，以及大交易量的处理能力；

2，规则制约，交易数据用户并不完全属于卖家，无法进行深度数据分析；

3，环境制约，水货，假货等因素影响消费者的抉择；

4，不确定性，使得淘宝卖家不能做中长期规划，不敢大规模投资人才储备，库存，系统等；

5，思维因素，刘强东们有超越淘宝的雄心，更有多年不盈利的耐心，淘宝卖家能有吗？

六，电子商务王者之争

1，入口之争，今天的当当，卓越，京东，淘宝，Vancl们犹如当年的门户，搜索引擎，微薄，sns等入口形式的多样化已是趋势！一家已不能独大！

2，内容之争，数量、质量、呈现形式，淘宝在数量上绝对占优，但在其它方面明显弱于其它平台；

3，淘宝在外患内忧下，淘宝将会在组织形式发生重大改变，淘宝卖家将会“淘里和淘外”多平台运作，淘宝将依然试图通过新的方式扮演组织领导者的角色，但对于卖家的控制力将大幅下降；

4，出口之争，电子商务终究需要完成商品配送，原有的快递体系不能满足也并不适合电子商务的发展，亚马逊大神的思路值得借鉴，若想在中国这个多层次杂乱的市场中，重新构建配送体系只能是理想，更应该做的是规划好仓储布局。现有的电商仓储中心投资规模扩大一百倍依然不能满足未来十年的需求，不做好出口的电商是没有希望的。

5，有入口，组织好内容，吸引流量，疏通出口，才是平台的王道。