化妆品淘品牌臆测

　化妆品淘品牌臆测【1】淘宝双十一节的活动，坊间大量流传着某某淘品牌日销售100多万、200万；某某传统品牌日销售2000万。估计这些充满颠覆性的数字大大地刺激了不少化妆品公司的老板，让他们看得眼睛都快红得滴血了。同时，他们开始摩拳擦掌、蠢蠢欲动了。

化妆品淘品牌臆测【2】双十一节的例子，片面让老板们觉得，这淘宝卖货，钱太好赚了。以前的哪些所谓的网上销售、商城什么的都是浮云，这个双十一节活动用数字真实的打动了他们。但双十一节的销售很大程度是依靠大力度的打折，但老板心里的算盘也打得蛮响：即使打5折销售，也赚爽了。

化妆品淘品牌臆测【3】对于实体的化妆品公司，它们要出一个淘品牌何其容易！让公司现有的人手，产品线策划、文案策划、包装设计、品牌VI设计，采购、投产。不出一根烟的功夫，一个淘品牌就诞生了！

化妆品淘品牌臆测【4】淘宝上的化妆品以远远低于市场价格而声名远扬。这也形成部分做淘品牌就是做特价的思维习惯。老板可能也会认同在淘宝上打特价去销售，去创造日销过百万的壮举。但淘宝的大折扣可能一年才几天，哪剩下的300多天咋卖呢？是否也打折销售吗？但哪个化妆品牌子是通过打折扣打出来的？

化妆品淘品牌臆测【5】无论如何，化妆品公司根据双十一的豪气，做出来的淘品牌总体会越来越多。淘宝因为渠道冲突，没能得到大量化妆品品牌商的官方支持。但有了大批的淘品牌，淘宝跟化妆品厂家合作得更直接，这对规范淘宝的化妆品有极大益处。

化妆品淘品牌臆测【6】当然，老板都是精明的，不会只掉在淘宝一棵树上，因为还有若干的综合商城和化妆品商诚可以去做分销。而且老板对于线下的分销体系称得上炉火纯青，在线上同样不会放过分销机会的。开淘宝店或进淘宝商城，算是公司直营；其它网上商城的分销，算是代理经销。

化妆品淘品牌臆测【7】在线下，诸多的终端，哪个不是凭借厂家的支持而运作的？在线上同样可以这样理解，得得到厂家的直接或间接的配合与支持。如果仅是跟代理合作资源非常欠缺。跟厂家合作是亲儿子；跟代理商合作是干儿子。

化妆品淘品牌臆测【8】目前部分商城销售的进口化妆品多是水货，卖水货如何能得到厂家资源支持呢？而销售的国产化妆品多是从代理商偷偷走货，同样得不到厂家的资源配合。以上两种情况打破这个格局的契机，靠的就是即将大量涌现的化妆品淘品牌。

化妆品淘品牌臆测【9】中国化妆品日化线的渠道一直在变革。由早期的流通渠道，厂家把货发到批发市场上一级一级往下发。到国际连锁KA的进入、本土商超的崛起，产生了终端渠道，厂家不再是简单的发货而是大量的终端建设、维护工作。到现在的电商渠道。每个不同的渠道都有不同的一种玩法。

化妆品淘品牌臆测【10】有派友说电子商务是重商务、轻电子，但无可避免的这个商务会打上深深的电子的烙印。就好比从流通渠道改到终端渠道，一样是要重视商务，但难道可以轻视渠道特点吗？终端渠道需要频繁和卖场采购、店长去沟通。在流通渠道里没有类似的角色。电子商务渠道，必然有其电子的核心点。

化妆品淘品牌臆测【11】也有派友说，新增加渠道不会增加一个行业的总体销售额。但是，一个新兴渠道的出现，消费者就能通过新的渠道去接触产品。只固守在原来渠道的牌子，就容易失去部分消费者。纵观现在终端占有率较高的几个国产化妆品牌子，均是流通、终端双渠道操作的。

化妆品淘品牌臆测【12】老板在淘品牌做出来后，会碰到一些问题，如派友说到的传统公司的仓库发货是整件整件发的，要改为几支零散发一时也不适应。老板只看到别人收获果实，没看到别人淋水、施肥。现在大部分化妆品公司是代理制，老板一旦在淘宝上不畅顺，自然会想到代理分销，众多的网上商城成为首选。

化妆品淘品牌臆测【13】老板做的淘品牌，自然会在淘宝上有更多投入，而对分销的商城，大概只会支持些赠品之类的。但只要在淘宝上有动作，分销的商城就可以借势。假若老板的政策再往商城倾斜一点点，商城无疑收获多得多。

化妆品淘品牌臆测【14】有的淘品牌，老板可能想的是赚快钱，特价、买赠什么正招反招悉数尽出，反正就为涮人气、做短线。而且这个淘品牌的形象、命运，丝毫不会影响其主品牌。对于这类淘品牌，分销商城就跟着出出招，聚聚人气即可。有的淘品牌真想做成网上品牌，分销商城就把这个树树形象就好。