酷贝网:网络购物利益相关者共同成长平台

原文：http://b2cbang.com/blog/2008/08/24/cobuyor-the-stakeholders-online-shopping-platform/

 今天在派代看到Veryls转贴了Mars的一篇文章:CoBuyor.com“持续回报”定价工具，发现这是一个很有意思的网站，如果能够成功，真的算是一种与顾客共同成长的系统。

Mars认为酷贝是一个在线支付平台，我觉得酷贝更像是一个打着“持续回报”旗号，将生产商、渠道商、消费者聚集在一起的在线营销平台。在这个平台上，卖家（生产商）负责提供产品，并按照销售量向系统提供返点；渠道商选择适合自己推广的产品，利用自己的渠道将产品推送给消费者；消费者购买产品之后，如果有良好的使用体验，会将产品推荐给朋友并获得推荐收入。

酷贝是一个很复杂的系统，但复杂的系统失败的几率往往都很高，用户可没多少心思研究这个。

如何让一个复杂的系统简单化？
一个比较可行的方法“盲人摸象”，让不同的用户看到自己感兴趣的那一部分系统。
对于买家而言，酷贝有两大好处。第一，别人买东西自己可以赚钱（前提是自己也买过）。第二，推荐别人买东西自己也可以赚钱（认证人的角色）
对于入口来说，宣传产品可以赚钱
对于买家认证人来说，推荐的高质量买家越多，收入越多；推荐垃圾用户没用。
对于卖家而言，酷贝可以提供大量的买家，而且广告（回报工具）是按照销售量（CPS）支付的，算是精准营销的工具。
这个系统要想短期内得到迅速发展有几个key point
1 吸引高质量的卖家加入。开始时卖家不好找，平台自身可以充当卖家，总之要给人一种这个平台上有很多高质量的商品的印象。
2 联盟网站（入口）的选择。区域门户（论坛）和垂直门户（论坛）的用户群体具有一定的内聚性，产品在小圈子内传播的速度和效果都很好，容易产生群体性购买行为，短期内就可以看到成效。
3 First1000用户的质量。由于网站采用病毒性传播的方式发展用户，网站最初一批用户的质量在很大程度上决定了整个网站用户的质量。所以酷贝在最初推广的时候怎样找到高质量的种子就很关键了。

还没有细细看这个系统，有空好好研究一下