网站流量分析方法（序）

网站流量分析方法（序）

广告学家Robert Querren有句名言说：“我们呼吸的空气是由氧气、氮气、氢气和广告构成的”。对我们这些除了吃饭、睡觉、在路上都在上网的互联网从业人员来说感觉更是明显。早晨一到公司就会打开门户或者新闻网站，查看一天的消息，而广告这时也就迎面扑来。新闻的上下左右甚至内容中间都会嵌满广告，有的时候不小心也会把广告当作新闻点下去。工作中为了查找信息，我们又去搜索网站，在搜索结果中我们还是分辨是需要的信息还是广告。休息的时候如果要在网上看视频或是打游戏都要先看点儿广告，聊天工具和杀毒软件也时不时地从电脑右下角跳出几个小广告，在SNS网站里玩抢车位，也没想到把汽车品牌车型都记下来了。总之，我们每天都生活在广告中，呼吸着广告的空气。

当广告有如洪水一般泛滥的时候，广告主为了让自己的广告让更多人看到、让更多人点击、让更多人记住、让更多人掏钱而花了不少心血，这也带来了广告模式的不断创新。广告模式虽然在变，广告效果评估基准也在变，但是唯一不变的就是广告主“花最少的钱达到最大的效果”的理念。

作为市场营销者，我们花费了很多的资源投放了广告，这些广告也会给我们带来很多新的用户，但是我们真正需要的是对网站有积极意义的用户，或者说是可能会成为我们潜在顾客的访客。而推广效果是否如我们所愿，这些是我们在进行一轮推广之后，需要我们透过流量增长的面纱看清、分析清楚的。
 那么推广之后我们还应该怎样去分析推广效果呢？简单说一下我的几个观点：

如管理大师彼得.德鲁克所说:"如果不能衡量,就无法管理"，我们要衡量推广效果，也需要有参考的数据，这也是为什么要进行网站Log分析的原因。有的人可能会说媒体已经提供了广告的点击量等数据供我参考，还需要什么分析吗？答案是肯定的，因为单凭媒体提供的广告点击量、阅读量等数字就判定推广效果的好坏是远远不够的。前面我们也讲到投放广告进行推广的主要目的是要增加潜在顾客。投放广告和进行推广肯定对提高网站流量有积极作用，但是我们有必要知道我们花钱带来的访客是不是随意点击广告进来后仅仅浏览了一个页面就流失的访客。要知道通常吸引一名新的顾客所花费的费用是维持一个老顾客的三倍啊。

通常此时我们用以下8种方法进行效果评测即，即，分析有多少访客浏览了多少页面的“流量分析”，访客主要是哪个年龄段、是男性还是女性的的“访客分析”，在同行业内的“竞争对手分析”，在什么页面停留时间最长的“内容分析”、“商品购购买率分析”，按照预期路线移动的访客“转换率分析”，衡量特定活动效果的“活动分析”，分析哪些媒体带来流量的“媒体来源比例分析”。

在后面的时间我将具体谈到各种方法的应用。虽然都是大家比较熟悉的内容，但是最简单的东西也是最容易被忽视的，希望大家批评、指正、补充。