以策略联盟的方式共建校园推广渠道的可行性讨论

自从进入大学一直以来一直在思考有关校园通路的问题，几点浅薄看法期待和大家交流。
仅以此文抛砖引玉，希望能激起大家的讨论：

一、校园市场现状
1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。

2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。据说京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。

3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，同时会员卡和商品目录（DM单）是影响其决策的重要工具，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设，发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的，校园大使的培训是需要一定技术含量的，同时校园大使的日常管理是比较繁琐的，而校园大使所做的具体工作有时灵活的，这就会产生一个问题：在校园大使项目上的很多投入都是浪费的，校园大使的潜力还没有被完全开发出来。

那为什么还有那么多的商户做自己的校园大使渠道呢？
一是不忍心放弃这块市场，所以要上；二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源，竞争对手上了，肯定要跟上。所以这就是现状。
怎么办？问题的解决办法在哪里？

二、虚拟校园渠道联盟可行吗？

我在大学的时候就试图建立一个以大学生本地生活网络社区、DM杂志、校园户外媒体为载体、以校园大使为终端、以校园整合营销和会员积分卡项目为手段、服务于数码、服装、餐饮、通信的校园通路，尝试着做了一下，但最终以被收购而失败。但之后一直在关注这个市场及相关动态。所以我的看法是以虚拟校园渠道联盟的形式，以最低的成本实现合作各方最佳的投资收益。

坦率地讲，就是由5-8家没有任何竞争关系的商户组成校园渠道同盟，共建校园推广渠道，共享校园推广资源。校园大使的招募、前期培训及日程管理所产生的费用和其他一次性投入有联盟各方以协商的方式共同承担，校园大使具体项目的业务培训、管理和薪酬制度由开展本业务的联盟会员开展和进行，所产生的收益归属本联盟会员，并且最好是采用cps（即按照实际成交额）的方式计算佣金，这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。同时为了最大化发挥本渠道的价值，可以尝试发行共同的校园宣传DM、商品目录以及通用的会员卡，持有本会员卡可以直接在联盟会员网站上激活，消费还可以享受特别的优惠和服务，以最大化渠道价值。同时也可以做一些集体的奖励等。

三、具体怎么操作？
听起来是不错，但是这样做行吗？具体怎么操作？是不是会有什么问题？
为什么对于各方都是合适的？

1、这是渠道，不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能，二是实实在在的业务推广和效果付费，并且这样操作也把不应有的开销讲到了最低、收益放大到了最大，对于商户，为什么不行呢？
2、对于学校，这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位，按道理讲应该不会反对（仅仅是猜测啊）。
3、对于学生，这是一次创业的机会，一次完整锻炼的机会。不同于一般的兼职打工，这个过程还可以学到很多其他途径学不到的东西，并且相比较而言收入还可以，虽然没有底薪，但毕竟可选择范围扩大了，为什么不可以呢？
4、对于联盟发起者呢？利人更利己，还掌握了核心渠道，当然可以了。

具体怎么操作？
1、首先由一家企业（最好是校园市场开发类企业或者做过成功校园推广、有一定资源的企业）发起，联合几家没有竞争关系的企业组成策略联盟，协调好权责利与机制。
2、以策略联盟的名义招募校园大使团队，并进行初步培训，建立档案，委托一个部分进行总体管理。
3、各个商户按照之前的约定进行项目的培训和业务指导，并进行本业务的管理。
4、按照之前的约定共同发行校园DM或商品目录，走已经建好的校园渠道
5、必要的话发行通用会员卡，以扩大影响促进消费。

四、那可能存在的问题有哪些呢？
1、什么机制？对于这个虚拟联盟而言，是一个以市场化手段运营的非盈利组织，它存在的唯一价值就是为联盟内的会员服务，为会员创造价值，但是在操作上充分遵守契约精神和市场规则。具体细节尚需探讨。
2、利益怎么分配？同一个渠道的非竞争性产品会不会形成竞争》如果形成竞争了怎么办？
3、是不是还有其他没有想到的问题？

希望这篇思考能够抛砖引玉，引起大家的思考，期待着各种意见。