如何研究网民行为习惯

学习网络营销的人都知道，在对企业和产品进行推广的时候，首先要定位推广目标，根据定位确定目标人群，然后再向目标人群进行广告投放，这样更有针对性，也能节省成本，充分发挥网络广告定位精准的优势。

因此在网络广告投放前，先要研究目标人群的网上行为习惯，网民行为所涉及的载体包括website、第三方软件平台。或许很多人都对网民行为有所疑惑，这类极具不可控性的群体我们该如何去剖析、去研究。首要问题就是要获得目标人群的行为习惯数据，但是数据又从哪来呢，任何一个机构都不可能拥有中国所有网民的监控数据，除非在操作系统中安装不可卸载的监控软件，这基本上是不可能的。

如何获得目标用户行为数据？笔者认为，在中国第三方网民行为研究机构还不发达的时候，退而求其次的办法就是：东拼西凑。

其一，网民在使用浏览器上网的时候，浏览器可能安装了各类网站的工具条，有些工具条是有监控网民搜索的功能，可以考虑向工具条提供商购买数据。

其二，截止到2008年1月，中国的网站已经达到150万个，这些占据行业半壁江山的中小型网站，填补了最真实的市场需求，它们以极度离散的形态分布于各个角落，形成一个长尾。而他们往往需要借助第三方统计服务来进行流量分析，因此，这些屈指可数的统计网站就拥有了整合零散流量数据的能力，并且，这个总体是惊人的，不过，现在的第三方流量分析提供商还没有进入垄断阶段，如果需要足够多的数据，往往需要向多个第三方流量分析提供商购买数据

其三，第三方网络研究咨询机构，例如艾瑞资讯，它会通过网民安装自己的监控软件iUserTracker获得网民行为数据并出售给商业机构，不过该软件目前安装人数只有2万人，数据极其有限，不具典型代表性。

其四：各大搜索引擎提供的免费关键词查询工具，比如百度指数，百度搜索风云榜，和谷歌热榜，这些工具反映了现在热门的搜索词以及各种搜索词的搜索数量，但是功能极其有限，无法满足企业对数据分析个性化的需要。

其五，门户网站和搜索引擎提供的付费推广解决方案，如果企业无力通过数据分析网民行为习惯，省事的方法是购买门户站或者搜索引擎的付费推广产品，因为这些网站拥有海量数据库，可以通过他们的数据分析为企业量身定做网络推广解决方案，但这种方式也有缺点，因为这些网站拥有的数据仅限网民访问本站，无法监控网民浏览其他网站，比如：某汽车企业在新浪的汽车频道投放汽车广告，但是浏览汽车频道的网民也有可能浏览其他频道，不见得就是对汽车感兴趣，如果在单位时间内既浏览了新浪汽车频道，又浏览了其他汽车网站，这样的用户就更有针对性了。

笔者列出的这几种方式都不是完美的解决方案，网络营销人员需要根据企业的实际情况对上述方案有选择的运用。