网络商务四柱一心(二) 推广资源篇

网络商务的推广资源有两个部份要先厘清, 第一是各式各样的网络推广工具要成为推广资源往往有段过程而非立竿见影, 第二是网络商务的推广资源不是只局限于互联网上面的各种推广工具或方式。

我们先就网络上常见的推广工具或方式来看吧：

1.搜索引擎营销 : 虽然互联网上有很多关于操作网站优化以争取网站排名靠前的相关文章或课程, 但基于涉及的技术性, 所以大部分的企业还是选择了花钱---请人操作网站优化或是购买关键词竞价, 既然是花钱的事, 这样的投入如果不能带来实质的产出, 那搜索引擎反而就成了是在消耗自身资源(资金) 的推广模式了, 以必须花钱来执行搜索引擎营销的中小企业或个体户而言, 资金有限而要让搜索引擎成为营销资源, 首先在关键词的选择上必需更精准, 由靶心往外延伸线, 范围越宽广的关键词, 搜索量比较大, 相对也可能代表关键词优化竞争的难度越高或是被点击付费的成本越多, 而带来的浏览量却未必是潜在客户群, 投入与产出的平衡点是企业要评估的, 因此在网站营销动线也就要考虑的更周全来提升转化率, 以引导吸引客户进入网站后进行购买, 不购买愿意留下个人联系信息, 不留信息能够记得下次再回来作为网站规划设计的考虑重点。

2.博客营销 : 博客是很好的网络营销工具之一, 但要成为企业网络商务的推广资源还有几个门坎得过, 最基本的得先选合适的博客平台, 当然不反对有时间精神在上百个不同的博客平台去经营的人就去耗在上头, 否则还是要看看平台的属性,人气,及搜索引擎收录情形再决定是否安家落户, 落户后熟悉平台的操作是第一个门坎, 第二个门坎是开了博客, 写了博文得有人看, 不用说文字功底起码还得让人看的懂是写啥东西才成, 有了人气之后还要能有营销效果是第三个门坎, 透过博客长期的积累能迈过这三个门坎才是能否形成推广资源的关键。

3.邮件营销 : 邮件营销要成为网络营销推广资源有几个因素要考虑, 第一是名单, 名单的来源是有数据分类的还是杂七杂八混在一块的, 是有目标性搜集来的还是买来的, 找到对的人是前提, 不用去挑战把梳子卖给和尚来证明自己的业务推销能力, 第二是发送的技术, 前提是要能发送进入到目标邮箱的收信夹, 而一般群发的软件也有生命周期的, 往往必需因应不同邮件服务器的挡信机制而有所调整, 第三是信件的标题跟内容, 进到收信夹后大家会先看到的就是寄件人跟信件主旨, 寄件人是陌生人或一看标题就是广告信自然被直接删除的机会就很大, 而内容的设计则是最后的临门一脚, 第四是频率, 从收到信息, 了解信息, 信任信息到产生购买并不是一次性就立马决定的, 但有不少人往往就是喜欢一次推广动作或没试过就先下结论有效与否, 一种营销工具或模式能被广泛运用并存留下来必有它的原因。

除了上述三种常见的网络营销工具或模式之外, 互联网还有甚多例如病毒式营销, 论坛软文或炒作, 实时通信工具, 网络游戏, 社群,….等等可供大家运用探讨, 有些网络营销工具或模式单靠一招就能产生巨大的推广资源, 但如果把视野放的更宽广, 在线与线下的垂直与水平的整合, 所形成的推广资源将更为丰沛, 例如：

1.媒体 : 报纸, 杂志, 电视等传统媒体的运用, 网络商务行程之后, 成功或新奇等有新闻性的企业或个体户都成为了传统媒体报导的对象, 如何善用传统媒体,建立良好的媒体公关成为推广资源也是网络商务课题之一。

2.彩页, 名片: 不少企业或个体户传统彩页或名片设计的非常用心, 但到底实体印刷版面有限, 成本也较高, 如能结合互联网收效更理想, 通常比较常见的多为只留一个网站网址而已, 应该作更能引导消费者的设计, 定震在提供企业网络营销顾问咨询时常会提问: 除了直接输入网站网址之外请告诉我怎么找到您的网站 ?  换句话说就是客户怎么在网海茫茫中找到您, 是否能在彩页或名片告诉潜在客户打什么样的关键词搜索, 一定可以找到或是可以获得关于自身企业或个人更多的信息。

网络商务的营销定震常把它形容是一种航母作战群的模式, 天空有侦查机, 雷达机, 战斗机, 轰炸机, 水面除了主力航母之外还有各式各样的舰艇, 水下还有潜艇分别执行着侦搜, 分析, 护卫,攻击, 补给等不同的任务, 随着互联网的高速成长, 未来整合营销的运用也将日益被突显 , 有心在网络商务作长期经营的不妨及早因应累积推广资源, 自用或拿来跟别人作策略合作的筹码都行。