软文之前世今生（2）：软文营销的层面，软文营销如何开展？

上接：软文之前世今生（1）：何谓软文，如何进行软文营销，后软文时代与保健品营销

软文营销的层面

     软文推广不等于软文营销，我认为软文营销至少可以包括三个层面，我们先从第一个层面软文推广谈起。

     软文推广，顾名思义，以“推”为主。

     推什么呢？一般是以推企业与个体为主。推企业则主要包括提升企业知名度、推企业产品、推企业网站、推企业文化活动等；推个人的话，主要包括推企业家、推新人（影视歌星文艺）、推网络红人等。
     除此之外，我们也可以通过软文来推广如地方政府的优惠政策、非盈利机构的公益活动等。这就是一般意义上的软文推广。

 　  软文推广，基础是对软文的撰写前的准备工作，其次是确定撰写软文的思路与策略，再次是对软文投放的把握，最后是对软文的评估与调整。如果还有一步，那就是持续性的投放软文，长期耕耘。

     软文撰写前必须对企业对企业的竞争对手对企业所在的行业，加以详细的调研，所谓知己知彼才能百战百胜。毛主席也说了：没有调查就没有发言权。之后是对整篇软文的布局，尤其是对标题的把握，因为标题是广告中的广告，唯有吸引人点击了，才有软文的整体效果。没有人来看，再好的软文也是白搭，这个就像是再好的产品再低的价格，可是你开在穷乡僻壤，请问生意会好吗？没有人过来，你想送都送不掉。再者是对软文的投放上，我认为软文的投放有直接促进软文效果的作用，你写给什么人看的，你就要在什么地方投放；软文是为客户而生，为客户成交而死。所以我们要非常精准的把握好企业的客户群体，他们喜欢在什么论坛？经常出没在哪些网站？几点上网？何时论坛上人气最旺等？都需要了解。最后是对软文效果的评估与调整。这个就像是火箭的航线，为了准确的到达目的地，我们需要不断的调整角度，以免偏离航道，脱离航线而迷失方向。陈安之老师曾经说过：反省才是成功之母。

　　 第二个层面：软文优化

     网络上谈到软文优化的人不多，事实上软文优化是网站优化的一部分。网站优化也不等于网站排名，网站排名只是网站优化的外部体现，网站优化工作当中，SEOER会通过网页内容的撰写，来提高网站的排名。这里面所提到的内容，实际上我们可以通过对软文进行优化来进行推广。这里的推实则已不是“推”，而是“吸”。

 　  因为被优化后的软文，很快的会被搜索引擎收录，我们通过当时设定的关键词来搜索，一搜果然：网站排名很好，点击出现的是软文的所在页面。

软文营销如何开展？

一直从事软文营销的工作，一年前还很多人都不知道软文营销这个概念，甚至现在也有很多人不知道；
今天一鸣要和大家分享的就是这几年从事软文营销的心得体会，希望对想做这方面营销的朋友有所帮助！
 
首先我们明确一个概念：
 
什么是软文营销？
所谓软文营销：就是通过文字描述并加以转载传递的一种病毒式互联网推广手段。
 
特点：
1、          成本低
2、          传播快
3、          涉及广
4、          水平高
 
软文营销的精髓重在转载！
 
互联网的信息大多是信息共享，每天很多大型资讯网站都会去采集相关的有价值的文章来充实自己的网站内容，所以只有有价值的文章才会受到亲睐！
 
那么如何挑选软文的题材？
 
方法一：传授经验式的软文推广；一鸣的博客就是一个很好的例子：）
方法二：专门趣味性的软文推广；有意思的东西大家会主动帮你推荐。
方法三：针对实事性的软文推广；时下，猪流感、金融危机、奥巴马、朝鲜核试验等等都是曾经被媒体炒到天的时下信息，我们可以将这些热门词巧妙的融合到我们的文章中。
方法四：涉及名人炒作的软文推广；名人，一直是媒体和大众关注的对象，所以小沈阳火了后，导致和小沈阳相关的文章成百上万的层出不穷。
 
这个四个方面说是一种方法，其实也是平时我们所爱看，关心的话题而已，所以以人为本出发，好的方法会有更多~~
 
再请大家记住两句话：
软文营销的目的：为了更多的转载，从而达到病毒式转播的效果！
软件撰写的窍门：题目新颖，比什么都重要！

内容为王 软文为帝 拉力机营销之道

对于一个拉力机新站，都会遇到这样的尴尬，找人做连接，别人看不上。可又不做连接的话，又怎么能提高，一个很重要的方法就是软文。
好的软文发表后，会迅速被转载，你的反向链接也会迅速增加，这样可以起到事半功倍的效果，那么，怎么写好一篇软文呢？
一、标题、内容要低俗
对于做娱乐站、或地方站、或交友社区等类型的网站，写软文时一定要突出低俗的特点，使用低俗的方式不仅是对娱乐类内容站有意义，即使是专业的网站也能引起人的关注。当然，专业站不建议用这种低俗的模式，以免引起用户的反感。
低俗软件文的典型成功案例：
1、天涯社区（什么木子美之类）；
2、博客中国（虽然目前由于经营原因失败了，但不可否认曾经很成功）；
3、ＭＯＰ社区（纯粹就是ＹＹ出来的）；
二、目标要专业
这对于上一个模式，是有一点矛盾的，但这种是针对比较专业的一些网站而言，例如某测评网站、交易网站、某软件等。
这个要素具体可分为下面几种模式：
1、玩焦点、玩概念、玩新鲜。
这个也得分为三个方面来说明：
（1）焦点：就是拿最近互联网的一些热闹话题进行评论，更强者可以自己去制造出一个热门话题，例如说“由打酱油想到社会形态的转变”、“由打酱油想到的网站推广手段”。
（2）概念：像中国这种没有创新，也不适合创新的互联网环境，概念说白了就是拿外国的新东西在国内炒作，例如：“戴志康谈SNS在国内的发展前景”、“本土化的fackbook”。
——校内网”，当然玩概念这种手段比较适合正规的并且有一定技术水平的网站，毕竟有些东西，你仿也仿不来的。
（3）新鲜：这是什么概念呢，这和焦点比，更注重一个“玩”字，如果多些留意一些极客类的网站，很容易得到灵感，例如说，在前两年“山寨”这个词刚流行的时候，就有聪明的站长懂得用dedecms建了一个山寨机资讯网，虽然这网站到目录也就是一两万IP的访问量，但它的商业价值并不是普通站长这种垃圾站可以相比的，我记得它当时推广的时候就写了篇关于某某建了一个专门介绍山寨机的网站的软文到处转载。
2、有针对的选择竞争对手进行评比
这种通常是软件公司或一些大网站经常做的时候，这种情况用于传统产品同样适合，这种文章到处都是，这里就不必多说了。
3、发表专业文章
这种是大家最常用的一种方式了，但这种方式由于过于大众化，效果远远不如前面几种方式明显，当然，作为专业的软文写手，是有必要写一下这类东西的，毕竟它也是途径之一。例如说：你要推广一个女性主题的网站，可以写一篇“女人如何管好你的老公？”，“当出轨被老公发现之后……”之类的文章，然后在比较多女性活动的社区里发表，这样是肯定能赚到不少点击的，当然，后者也有点“低俗”了，不过低俗无处不在嘛。
三、针对有效的群体
这个要素实际上针对具体应用面而言的，有些人写软文时经常会胡乱转载，甚至用群发等手段去搞，这样可能对于娱乐或资讯类的网站就没什么关系，但一些稍为专业性一点的，如行业网站等就不适合了，当然如果你做的是综合性的社区，用什么方法都是对的，包括万恶的病毒。
最后，还要补充的一点是，可能有些站长会想：“丫的，老子根本不会写作，说那么多不是屁话”，其实大家应该要把心态端正，软文并不是男人的JJ，它宜短不宜长，大概是500-2000字以内是最适合的，这么短的文章，有初中文化就能写作来，关键的一点是：选好标题，然后就把它当作是学校考试的作文一样就行了，在落伍有标题党一说，就是指这个原因了。

什么是软营销？浅谈软营销

      所谓软营销是相对于传统的强势营销而言，它的产生是基于互联网本身的特点及网民个性化需求的回归等因素。
      在传统的强势化营销条件下，营销主要有两种促销手段，一是传统广告，二是人员推销。针对于传统广告而言，想必我们对此熟悉不过了，每天无论在何时何地都会看到铺天盖地的广告，它总是以一种灌入式方式企图在消费者心中留下影响，根本不去考虑消费者是否需要这样的信息。而人员推广也是如此，他事先也不会去争求客户的允许与请求，而是主动出击，去“敲”开客户的门。而在网络上，这种以企业为主动方的营销模式同样也被复制了过来，而且与传统的线下广告规模相比较有之过而无不及，最明显的例子就是以流氓软件为载体的强弹广告的方式。
      互联网发展之初的目的与原因是为了信息共享与降低信息交流的成本，人们可以利用互联网去自由的获取自己所需要的信息，可以说网民对于网上的商业行为有一种与生俱来的反感，而企业以这种广告发布方式，不但不会起到很好宣传与推广效果，反而会使消费者产生逆反心理，使企业形象也受到损害，同时随着同质信息的泛滥，企业也会成为受害人之一。所以在新的传播途径与媒介上，企业应该变换主动方的角色，将主动权交给消费者，努力去通过某种营销氛围的营造去刺激消费者，使其能够在个性化的需求上主动的寻找企业相关信息。促进企业与消费者需求点的结合，从而形成一种微妙的营销效果。同时明确企业自己的诉求点，转强势性的销售变为满足需求型的咨询服务，拉近与客户之间的距离，使其成为企业的忠实客户。
      综上所述，营销人员在进行企业宣传与推广时，应该注重是网络文化氛围的营造，不能像广告那样强势的销售产品。要以满足需求为导向，回归营销的本源，学会利用网络进行“软营销”。

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